例如：“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”

3）讲物流保障

例如：大家完全可以放心购买，(根据实际情况讲最快到货时间)+我们是有运费险的哈

4）塑造同理心

例如：这款我自己也买了，真的很划算，之前门店要xxx元，今天直播间才xx!

下播话术

在直播即将结束时的直播话术也非常重要，既需要给用户留下好的印象，也要顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间，提升用户粘性。

话术举例

1）感谢陪伴型

例如：感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，感恩有你们！

2）结束祝福型

例如：谢谢大家的陪伴，希望大家睡个好觉做个好梦明天新的一天好好工作，晚上我们再聚！

3）直播预告型

例如：今天的直播结束了，明天晚上X点~X点同样时间开播，我们不见不散！

4）抽奖结束型

“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?…”

直播话术包括2

一、开场话术：

1、长江后浪推前浪，无名小卒来闯荡，天若有情天亦老，给个爱心好不好，多情自古空余恨，感谢各位来帮衬，山外青山楼外楼，我的粉丝你最牛。

2、千里姻缘一线牵，欢迎来到直播间，万水千山都是情，给个关注行不行，上点关注下点赞，祝你财富千千万，点关注不迷路，开启缘分第一步，爱心走一走，活到九十九，礼物刷一刷，活到一百八，三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，十分喜欢常光顾。

3、爱心纸鹤来铺路，喜欢妹子点关注，随心所欲送礼物，情到深处开守护，都是大哥别吃醋，你的温柔我记住。

4、感谢宝宝来到直播间，今日话题很新鲜，不管礼物有没有，祝你幸福到永久，一起开心一起飞，一起直播到天黑。

二、暖场话术：

1、茫茫人海遇见你，我会把你放心里，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，给个关注好不好？万里长城永不倒，长城不倒我不倒。

2、日照香炉生紫烟，欢迎来到直播间，风景美如画，礼物咱不差。

3、十年修得同船渡，感谢大家来关注，百年修得共枕眠，点赞分享挣大钱。

三、喊赞话术：

亲爱的家人们，用你们的金掌、银掌、八卦连环掌，把屏幕的小赞赞给我扣起来，赞赞不要停，点燃小激情。

四、喊关话术：

1、一见主播点关注，二话不说刷礼物，都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住。

2、点点关注不迷路，你的温柔我记住，点点关注不迷路，情到深处刷礼物，点点关注不迷路，主播带你打地铺。

3、关注主播不迷路，主播送你沙滩裤，关注主播不迷路，主播带你搞建筑，关注主播不迷路，主播带你上高速，关注主播不迷路，主播带你见岳父，关注主播不迷路，主播送你大别墅，关注主播不迷路，主播带你回家住。

五、喊榜话术：

1、要想抖音玩的欢，关注榜一到榜三，要想抖音玩的

溜，关注榜四道榜六，要想抖音玩的久，关注榜七到榜九。

2、要想抖音玩得久，关注榜一到榜九，要想抖音玩的溜，关注榜一到榜六，榜一榜二带榜三，一看就知道不简单，榜一榜二最给力，早晚开上法拉利。

六、喊灯牌话术：

粉丝灯牌亮一亮，清华北大随便上，来的潇洒去的酷，一起参团来守护，亲爱的家人们，要想成为一个优秀的主播，首先要成为一个合格的粉丝，没亮粉丝灯牌的把粉丝灯牌亮一亮，让斗爸爸发现你好吗？一个粉丝灯牌增加100的活跃值，停留五分钟增加200的活跃值，停留20分钟增加你400的活跃值，让斗爸爸发现你的活跃度好吗？

七、喊大哥话术：

1、大哥情大哥义，大哥是我的充电器，大哥天大哥地，大哥不缺人民币。