十二、留人话术：

1、我就喜欢三月的风，四月的雨，不落的太阳，最好的你。

2、莫怪主播话太多，掏心窝子对你说，人生就这几十年，稍不留神就玩完，相聚抖音皆是缘，各位老铁听我言，散散心败败火，直播间里看看我。

3、在创业的路上，需要自己的努力，更需要朋友的支持，朋友是风，朋友是雨，有朋友才能呼风唤雨，朋友是天，朋友是地，有朋友才能顶天立地。

4、亲爱的家人们，停一停，站一站，瞧一瞧，看一看。

5、亲爱的家人们，如果你也想在抖音上挣米，那么希望你在我的直播间多做停留，因为我接下来的分享，会让你少走很多弯路。

6、亲爱的家人们，如果你和我一样，已经走在抖音创业的道路上，那么希望你在我的直播间多做停留，因为在今后的日子里，我们需要相互帮助，抱团取暖。

7、亲爱的家人们，如果你是厂商，请你不要走在，我的直播间多做停留，因为直播间的每一位都将会成为未来的带货大咖，它会让你的销售爆棚。

十三、吹牛话术：

要想吹牛皮，找个小钢管，对着老母牛，猛吹一个点，吹死老母牛，憋死小牛崽，吹牛就要吹他个搅龙入海翻巨浪，吹他个凤凰展翅尽朝晖，吹它个痛痛快快吐真言，吹它个明明白白不白活一回，吹牛，就要吹他个老牛骑电线，牛逼带闪电。

十四、励志话术：

一个人掉在水里，它不会被淹死，呆在水里，它才会被淹死，你只有游，不停的往前游，那些一开始就选择放弃的人，他们不会失败，因为他们从一开始就已经失败了，失败并不可怕，害怕失败才是真正的可怕，所以说我们每个人，要在绝望当中寻求希望，在失败当中寻找胜利。

十五、对黑粉话术：

关公家里边耍大刀，你是不是认错门了，管媳妇叫妈，你是不是认错人了，我弹你是个溜溜，不弹你就是个球，我能怼你个走道扶墙根，吐痰带血丝，我怼你个落花流水，什么花什么水，喇叭花流鼻水。

十六、谢幕话术：

感恩阳光给我们带来了温暖，感恩大地滋润了万物，感恩父母给予我们生命，感恩直播间，所有老铁陪我走过的风，陪我走过的雨，感谢你们在我无助时候给我的鼓励，感谢你们在我孤独时候给我的陪伴。

十七、直播结尾话术：

轻轻地我走了，正如我轻轻的来，感谢各位的厚爱，其实我不想跟大家说再见，不过时间的关系，这次直播马上就结束了，最后再一首“感谢”送给大家，让我们结束今天的直播，请不要忘记每天的10:10主播会在这里恭候你，让我们明天见。

主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了一个非常愉快的时光，在这里感谢榜上的所有人等等。

今天的直播非常成功，大家的热情，给我了很大的鼓励，虽然我是刚开始尝试直播，但我感谢抖音直播这个方式，让我轻松地实现了直播卖货，以后会通过直播给大家带来更多更好的产品，记得关注我，下期见。

以上是开场暖场直播话术，在这里边要提醒大家，在背话术的同时，一定要具备这四个要素，一要有激情，二要有热情，三要有自信，四要主动。（如果不知道怎么把好的状态展现出来，就来直播间学习）。

大家如果想把口才练好，建议有时间的时候多练习练习一些绕口令。

感谢所有家人们对哥哥/姐姐的大力支持，谢谢你们。

备注：因为是顺口溜啊，有些话术可能在抖音里不能提，所以提醒大家啊，注意违禁词汇。

直播话术包括3

开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：

1.欢迎大家进入我的直播间；

2.欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！

3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

4.欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！

5.家人们，晚上好，我们又如约而至了.......

欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。

【斧说霸道】划重点记原则：

·1.不过机械式地去背诵，话气要充满热情；

·2.最好念出对方的姓名，让他获得重视感；

·3.多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。

·4.一定要引导对方关注，让对方参与互动。

直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。

互动可以分为两种：

一是问产品相关的内容互动