比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！

因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。

第二种是带动氛围的互动

比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。

还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。

观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。

但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？

一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。

这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇.....

话术参考：

1.还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！

2.关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

3.点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！

原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。

直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。

话术参考：

1.这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2.因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）

3.这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）

4.今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）

5.只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8...3，2，1，上链接开抢！（限时策略）

6.所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！

1.还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！

2.下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废....

3.现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了....

整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。

【斧说霸道】划重点记原则：

·1.成交的话术中要有足够多的利益点；

·2.要利用“三限”原则，创造坚迫感；

·3.语言一定调动情绪，尽量说大白话。

·4.要有零风险承诺，解除后顾之忧。

点关注不迷路，开启缘分第一步；

礼物走一走，越送越富有；

榜上关一关，见面请吃饭！

要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻；关注榜二成功快；关注榜三抱金砖。

要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；

要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；

要想抖音玩得火，马上关注本主播！

万水千山总有情，点点关注行不行；

三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；