主播必备的8大话术汇总，包括：欢迎话术、宣传话术、互动话术、带货话术、活动话术、催单话术、引导话术、感谢话术，今天小编为大家整理了有关于直播话术包括哪些类型模版范文，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。

直播话术包括哪些类型1

一、热场话术——热场造气氛，互动留用户

热场话术是直播启动的关键。

直播开场前，陆陆续续已经有粉丝进入直播间，这时候需要做的就是把场子热起来，把用户留下来。

1、自我介绍：

作为直播的开场，通过有特色的自我介绍树立良好的形象，增强人设加深用户印象，给用户好的观感，不仅有利于直播的后续转化，还有利于个人IP的打造和品牌的宣传。

2、热场话术：

与粉丝打招呼，并简单介绍直播活动内容和福利预告。

3、福利诱惑：

通过福利告知用户能带给他们什么样的好处，产品优惠、抽奖福利、免单福利等等。（可在直播开头、中间、结尾设置多轮福利）

话术举例：

二、销售话术——商品怎么样，主播细细讲；中间说好处，下单不迷路。

带货型直播最终是为了完成销售，所以销售话术主要是通过专业的产品介绍，让用户对于出售的商品有更深入的了解，在满足用户需求的基础上，从产品的内容优势、价格优势、背书优势等方面吸引用户，最终促进成单。

首先找到与产品相关的话题切入口，紧接着推出所要出售的产品，在建立以产品为核心的互动后，具体讲解产品的品牌、卖点/优势、专业知识、应用场景、优惠力度等，实现成交转化。

1、话题引入：

根据直播产品、直播内容或者实时热点引入话题，也是为之后宣传产品做铺垫。

2、产品介绍话术：

产品介绍的好坏直接影响转化率。所以主播一定要对带货产品十分了解，还要包括产品优势、大咖背书、历史销量、用户评价等等。

3、逼单话术：

为了缩短用户下单的决策时间，可以采用逼单小技巧，如价格逼单、发货逼单、库存逼单和服务逼单。

同时，主播的专业度影响用户的信任度，通过专业术语的讲解可以打消用户的顾虑，提升用户的信任，促进成交；

还可以利用价格锚点，在优惠力度上大力宣传，刺激用户下单。

4、催单话术：

催单就是要给用户紧迫感。限时限量、展示销售量、及时公布剩余库存都可以给用户一种“错过就会后悔”的感觉。

话术举例：

想要做好直播销售、写好直播话术，需要对抖音的平台属性、用户特点、兴趣方向、机会品类等有明确的了解，才能在专业直播话术的加持下，实现更好地变现。

尤其是在直播方面有困难的运营者，不如先了解一下抖音平台运营的底层逻辑和基本思路。

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三、互动话术——互动并引导，粉丝跑不了

我们在直播时，跟粉丝的互动是需要贯穿整个直播流程的。

除了最基础的与粉丝打招呼互动，求关注互动外，我们还提供了几种互动小技巧，分别是解答式互动、选择式互动、刷屏式互动、感谢式互动。

1、解答式互动：

从评论中选取粉丝提出的问题，帮助粉丝解决与产品或者直播相关的疑惑，从而促进转化。例如粉丝在评论中提问：这套课程包含几节课？几号链接下单购买？怎么关注直播间？……及时回复粉丝提问。

2、选择式互动：

主播可以提出一些问题，并给出选择，再让用户在评论中扣“1或2”来完成互动。

3、刷屏式互动：