欢迎话术：理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。

宣传话术：要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。

互动话术：在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

带货话术：通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

活动话术：低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

催单话术：“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。

引导话术：一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

直播话术包括哪些类型6

一、话术分类

开场话术——即欢迎语，预热、介绍主播、介绍活动内容和相关流程，拉近与用户距离

互动话术——即邀请粉丝评论、点赞、关注主播等相关的话术

讲款留粉话术——即主播对商品进行卖点阐述、详细讲解的话术

打单话术——即卖点讲解完以后，正式开始引导粉丝下单购买的话术（专业+场景化）

成交促单话术——通过饥饿营销等，营造紧迫感/限量感/危机感，最终为商品的价值感而付费

结束话术——感谢语，同时预告下场直播的时间点、主题~

二、不同场景话术举例

1、开场话术

①欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上方点个关注，点点小红心。

②寻找与粉丝们的共同话题，例如“各位宝贝是不是跟我一样特别能吃辣，我最近试了几款辣条，只有这一款让我觉得辣到全身酸爽”。

③福利活动走一波，例如：“咱们每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动，各位亲们来到我的直播间真是超值了，不仅有好看低价的大牌衣服，还有红包领！大家看到我手里的衣服了没，抽奖都赠送给大家，商场卖369元的棉麻T恤，分享朋友圈即有机会得到，还有半小时一轮的秒杀活动，质量是真好，物超所值。好了话不多说，接下来咱们先给大家活动走一波”.....‍

2、互动话术

互动是算法评价直播间是否优质的关键指标！

互动除了抖音音浪外还有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

①3种评论区互动技巧：

提问式互动：这款口红你们用过吗？刚刚讲解的产品是几号来着？......

选择题互动：想要a款的刷1，要b款的刷2......

刷屏式互动：想要的宝宝在评论里扣“想要”；觉得主播讲解详细的刷“666”......

②引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问。比如:当有粉丝问“这个面膜18岁的少年适合用吗？”，这类问题往往不会涉及到产品的具体适用条件，那么就需要引导粉丝使用标准模版提问。如“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们推荐合适的面膜哈！”通过这样给粉丝做选择题，跟引导粉丝直播间扣数字1是一个道理。

③不间断让观众“关注、点赞、加粉丝团”，大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

话术：我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团即可领取。

3、讲款留粉话术

留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

①抽奖活动拟定：利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、3折促销、买1送3等利好政策，都要贯穿全场，大概每5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住不断进直播间的粉丝。

②截图抽奖：大家看有三种颜色，码数也齐全，这个衣服只赠不卖，赠就赠最好的，所以很珍贵的。不多说，大家分享朋友圈，咱们就开始截图了，如果你想得到就赶紧分享吧，我数一二三停，客服宝宝截图，谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址，这件价值369的棉麻T恤就免费包邮到你家了。

③发红包：欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点关注，今晚直播红包免费送，超级大福利等你来。

④秒杀：抽奖的、没过瘾的，咱们再来轮秒杀，我手里的这些衣服质量特别好，咱们一次只过10件且全部都是9.9元，还都是孤品哟，有喜欢的宝宝赶紧下单！

⑤正品出售：先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量好版型也正，在商场卖二百以上，我批发进货70，今晚只要下单的宝宝就给你赠一条短裤，等于你买一件相当于买到了一身，非常超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播活动力度非常大，所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单，都是商场专柜正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家一定要把握这个机会！

4、打单话术

产品介绍是直播带货话术里影响转化率的关键因素。