“直播间的家人们，我们的第一波抽奖马上开始啦，千万不要错过。另外预告一下，今晚一共有x轮福利等着大家！”

“马上给大家送福利，你们准备好了吗，主播先介绍完这款产品，3分钟后马上抽奖”

PART.02

逼单话术

带货型直播最终是为了完成变现，所以逼单话术主要是通过专业的产品介绍，让用户对于产品有更深入的了解。

然后在满足用户需求的基础上，从产品的内容优势、价格优势、背书优势等方面吸引用户，最终促进成交。

产品介绍

话术公式

用户痛点+产品卖点+产品效果+直播福利+产品背书+店铺售后

逼单话术

价格逼单

“原价499的xx，现在直播间只卖99，卖完下架！倒数三个数上链接，家人们一号链接直接拍！”

发货逼单

“咱们都是根据下单时间来排单的，早下单早发货，喜欢的朋友们待会一号链接直接拍！秒拍秒付，先占名额，不喜欢也可以随时退款！”

库存逼单

“今天这个xx大家要拼手速去抢了，之前运营说库存只有xx单了！拍完就不会再上架了，大家准备开抢！”

服务逼单

“后台看到有朋友拍了但是没付款，今天是活动福利价，价格优惠也同样保证品质，大家可以放心拍哦！”

催单话术

“家人们快去抢，还剩最后x单（场控配合报库存）”

“各位家人们一号链接直接拍，拍完就立马恢复原价了”

图片

PART.03

互动话术

我们在直播时，和观众互动是需要贯穿整个直播流程的。

除了最基础的与粉丝打招呼互动，还可以采用关注式互动、解答式互动、选择式互动、刷屏式互动和感谢式互动提升直播间数据。

关注式互动

“点关注的朋友可以领取无门槛优惠券一张哦”

“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的朋友们赶紧点亮关注，关注可以参与抽奖哦”

“只要是点过关注的朋友，下单后我们会额外赠送xxx”

解答式互动

“大家对xx（产品）还有哪里不了解，可以打在公屏上哦”

选择式互动

“大家喜欢左边的还是右边的？喜欢左边的扣1，喜欢右边的扣2。’

刷屏式互动

“拍完的朋友公屏请扣公主已拍，我们会安排优先发货”

“今天的抽奖口令是xxxx，大家弹幕刷起来，我们马上倒计时开奖”

感谢式互动

“感谢xxx关注直播/送出的礼物”

“我们今天的直播马上就要结束啦，感谢大家的支持和陪伴，最后给大家抽个奖好不好？”