“大牌背书+工厂价格，我家衣服性价比超高”

话术：

我们这条裤子也都是一线的品牌工厂出的，是给一线品牌代工的，我们直接从他们厂拿出来的裤子，质量可靠，价格又是工厂价！

五、上下链接的玩法话术

上下链接的话术氛围营造是成单转化的关键步骤。上链接的时候可通过倒计时营造紧张的氛围感；上链接时巧妙与观众互动，可给观众一种“我砍到价/争取到优惠感”；下链接时的倒计时、报货品数量，可制造购买紧张感，促使观众冲动消费。

1、上架

玩法

（1）“倒计时，上链接，拍x号链接”

话术：5秒扣起来，4秒扣起来，3秒扣起来，2，1！上链接！大家快去拍，拍到的扣“拍了”！

（2）“想要的扣xxx，扣满xx给你们优惠。改价格上链接”

话术：宝宝们扣“想要”扣起来！助理统计一下啊，前100个扣的人，一会倒计时5秒上链接！

2、下架

玩法：

（1）“3,2,1下架过品！”

话术：我们倒计时3秒就给大家下掉了，下掉就再也没有了，3、2、1！好了下掉了。抢到了的宝宝扣个“抢到了”！

（2）“最后5件！最后1件！卖完了！”

话术：现在就剩10件了，还有8件，5件……最后1件啦，全部卖光了！

六、用户下单的玩法话术

直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围，制造紧张热烈的氛围催促观众下单，及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单；购买指定款、达到某个金额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费；在观众发表已购买等评论时也要及时回复互动，给观众被重视感，带来良好的购买体验。

1、紧张氛围催促法

（1）玩法：“库存不多啦，早买早发货”

话术：

发货：早下单早发货哈/三天内发货

货品不多：这款米色不多了，这款套装宝宝总共剩了一百来套了，他没有那么多了。宝宝抓紧来下单，而且这款是秒啊，秒完就下车了

（2）玩法“卖好货要抢！”

话术：

抓紧下单：xx号链接已经下了，抓紧下单，抓紧你们的手速去下单（主播情绪激动，助播在旁边激动的报库存）

倒计时：倒计时xxxx,这波过了就没有了

提高付款率：还没付款的我们要踢人咯

2、取消顾虑法

玩法：

（1）“你穿这个码，好看不显胖”

话术：

尺码：xx斤建议宝宝拍X码，都是可以穿的哈～不用担心

这个衣服不会让你显胖的，xx斤的朋友不用担心，不显胖

小个子的姐妹们可以买短款（特定人群号召），小腿粗高个子的姐妹可以买长款

（2）“优惠已送到，放心去拍吧”

话术：xx号链接已经给你们改过价格了（很优惠），可以放心去拍

（3）“发货快，不满意可退换”

话术：xx的话隔天就到了宝宝，我们是xx发货的啊，来宝宝们是有运费险的啊