在直播卖货的过程中，合适的话术与技巧能够有效吸引观众的注意力，提高产品的销售量，下面是我为大家整理的关于直播卖货话术流程及技巧实用版8篇的一些内容，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友。

直播卖货话术流程及技巧实用版1

什么叫过款型？

所谓过款就是一场直播里，你可能要介绍N款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在这场直播里面介绍一次，这就叫过款。

正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。

可以用一些直播间互动小游戏或者是当下热点来引导直播间粉丝互动、扣公屏等。

当然，直播间带货需要宠粉款（超高性价比商品、活动促销）、利润款、组合产品等综合搭配销售。

直播最后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的时间是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。

包括xx、xxx、xx、xxx等这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就是15~20分钟。

所以在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品回顾一下，快速过一下。这种时候往往会有很多捡漏的订单生成。

2.循环型直播带货流程

有一些盆友可能手里的产品不是特别多，或者品类不多，可能就两三款。

这种情况下如果你用过款型的直播带货流程，比如一款商品介绍三四十分钟，这样其实是不利于成交的，因为你单品的时间拉的太长了。

这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。

直播带货话术设计注意事项：

1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；

可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。

千万不要去按照说明书去念，去播产品。想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。

2.新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。

3.标准化直播带货话术设计的要点：

高成交直播带货话术=口语化产品介绍+肢体语言表达；

注意直播带货话术额的灵活性，适度回应粉丝的正向提问；

什么叫正向提问？就是她问的问题有利于你促进直播间的成交。

比如有一些人可能会问“这个产品是不是有什么副作用”，这种提问我们叫非正向提问，能回答当然最好，可以解决相当一部分人的困扰，加深信任感。

但如果不能回答也可以直接忽视，或者让助理去私聊或者在屏幕里面打字回复。

直播卖货话术流程及技巧实用版2

一、开场话术

1."大家好，欢迎来到我的直播间！我是你们的主播XXX，今天给大家带来的是一款我们品牌的最新产品——XXX。这款产品是我们用心研发的，相信一定能给大家带来惊喜！"

2."各位亲爱的观众，感谢大家准时守候在直播间。今天我们要一起探索的是一款独特而实用的产品——XXX，它有着令人难以置信的功能和优惠价格，一定会让你们大呼过瘾！"

二、互动话术

1."宝宝们，看到弹幕上有好多小伙伴都在问这款产品的使用效果，那我现在就来给大家详细介绍一下。这款产品采用了最新的XXX技术，效果非常显著，我自己也在用呢！"

2."看到大家这么热情，我真的好开心！如果有什么疑问或者想要了解的，随时在弹幕上告诉我，我会一一为大家解答。让我们一起互动起来，让这个直播间充满欢声笑语！"

三、成交话术

1."这款产品在我们官方旗舰店的售价是XXX元，但今天在我的直播间，只要XXX元！而且前100名下单的小伙伴还能获得一份神秘小礼物哦！机会难得，千万不要错过！"

2."我自己也在用这款产品，真的非常好用！它的效果非常显著，而且使用起来也非常方便。我相信你们一定会爱上它的！快来下单吧，让这款产品成为你生活中的小助手！"

四、催单话术

1."亲爱的宝宝们，这款产品的优惠数量有限，只有XXX件了！如果你喜欢的话，一定要抓紧时间下单哦！不然真的要后悔了！"

2."最后3分钟倒计时开始了，还没有下单的小伙伴们赶快行动吧！这款产品的优惠力度非常大，错过今天就要等到下次了！"

五、下播话术

1."非常感谢大家今天的陪伴和支持！今天的直播就到这里了，希望大家都能拥有愉快的一天。我们下次直播再见啦！"