（xx安抚那些没有抢到的粉丝）21、某某品牌，真的不好意思，我帮不了这个忙！l你知道我实在的人！虽然我也天天叫你：送我这个面膜，送那个面膜，真的，我没没有办法可以夸。

l因为如果大家买回去不喜欢这个品牌的话，不喜欢这个口红的话，他下次可能就会再买你家的口红了，好不好？

l所以，我觉得还是要把你们家做最好的东西给大家来看！22、我跟你们说：为什么我不让你们再买纪梵希的另外那一支，因为我跟你说哦，花345块钱买一支纪梵希10号色的口红，我这里可以买5支露华浓的口红，都是很好看的颜色。

露华浓的口红，你们真的会抢到疯掉。

当时没有买到露华浓的女生，今天晚上准备好，一定要抢到！23、有个女生说：OMG，没出来，感觉不太好看。

我给你说：***有超多好看的颜色，真的，可能最不好看的一支就是745号色。

你们可能会觉得有点点太普通。

好啦，745号色可以不用买啦！24、佳琦今年跟很多人都说过了，我帮大家选到了很多的防晒霜，我从几十款防晒霜里面选择了几款给大家做福利。

25、我选择到三个档位的防晒霜。

有那种超一线品牌，也有那种比较小众但很好用的品牌。

也会有这种比较平价但是又好用的品牌给大家。

因为我想我们的直播间，不是所有都是有钱的女生，也不是所有人都是那种花得起大价钱去买护肤品的女生。

26、需要你就买，不需要你就不买。

（xx口头禅）19：活跃气氛话术

1、我这个衣服和鞋子搭配得还不错吧。

2、你们有没有什么粉底是空瓶的？

3、大家知道什么是直男式的审美吗？

4、xx的粉丝在不在？

5、大家刷一波“我爱主播”

，让我看到你们的热情，你们的热情越高，接下来我的折扣也越高。

6、大家刷一波“666”

，给我一点爱的鼓励好不好？

7、大家注意，接下来我要放大招了！8、压轴的好东西来了！9、你们都很喜欢的王牌产品要来了，大家打起精神，不要错过！10、马上要介绍一款超级超级心动的产品了，大家准备好，抢购随时开始！11、大家觉得这个游戏好玩吗？

接下来我要给大家推荐一款更好玩的产品。

12、大家知道这是什么东西吗？

大家知道这个怎么玩吗？

20：下期预告话术1、宝宝们，明天的直播时间是晚上7点半到11点，宝宝们记得及时捧场哦。

2、明天晚上的直播时间是7点到11点，惊喜多多，宝宝们记得把手机调一下提醒，记得及时过来哦3、明天晚上的抽奖7点准时开始，宝宝们可以定个闹钟，避免错过时间。

4、明天直播的商品有：非常大牌的某某，很多宝宝吵着要的某某防晒霜，某某网红零食，价格超级惊喜，记得来哦。

5、我把明天上直播间的商品做了一个表格，大家可以看看里面有哪些是你感兴趣的。

我可以悄悄地告诉大家，优惠力度超过你们的想象。

一定要及时来看啊。

6、明天为大家准备了非常惊喜的抽奖和彩蛋，奖品是什么，彩蛋是什么，暂时先保密，明天在为大家绝对，绝对超出大家的想象！7、明天有一个大家都知道的老朋友要来到我们直播间，让我们一起期待。

8、最近复仇者联盟很火啊，田里的害虫也很猖狂，所以我跟家里的鸡和狗组成了复仇者联盟，下一期直播带大家去田里捉害虫，让大家看看不打农药的纯绿色蔬菜是怎么养成的。

9、明天我为了大家准备了一个环节，对当下最热门的十款精华进行现场测评，看看哪一种保湿性最好，哪一种防衰最好，哪一种最适合油性皮肤，哪一款酒精含量最高……想知道有没有你正在用的那一款？

明天记得一定来直播间，跟我一起揭晓答案。

10、我直播间的富婆，我们直播间的富婆，在不在，在不在？

在不在？

在不在？

明天晚上，明天晚上，会有纪梵希的面霜，面膜，我用空瓶的面膜，我很多粉丝们晚上都来抢，我很多朋友，明晚都会来抢的面膜！21：下播话术1、“今天的直播马上就要结束了，和大家相处的这几个小时很累，也很开心呢，非常舍不得大家”