②观众心理感受:真的好划算! 29-30 min 2次逼单
①营销方法:通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受:真的忍不住了! 30-31 min 3次留客
①营销方法:通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。
②观众心理感受:这么多人中了,我肯定能中奖! 31-33 min 3次锁客
①营销方法:通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。
②观众心理感受:用的上,真用的上! 33-35 min
3次举证
①营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
②观众心理感受:是的,就是这样。35-38 min 3次说服
①营销方法:通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑,帮观众做选择。
②观众心理感受:是的,就是这样。
38-39 min 3次催单
①营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。
②观众心理感受:怎么买?找找付款方式! 39-40 min 3次逼单
①营销方法:通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。
②观众心理感受:不知道买到没有,不知道中奖没有,好紧张!好期待!
30 分钟直播带货脚本:
所以,我们完全可以从上面的标准模板里,推导出一套直播带货脚本,例如下面的“30分钟美妆主播版”,按这个30分钟的流程重复操作即可。直播卖其它产品,原理一样,依葫芦画瓢就行,轻松简单。
0-5 min 聚人做两件事:
①拉家常,拉近用户距离;
②包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据,吸引眼球,卖关子不讲具体产品,目的在于勾起用户好奇心,聚人。
5-7 min 留客
宣布促销利好政策,如今晚抽大奖、抽大红包、送限量口红、大让利或折扣, 并号召用户互动刷屏,拖住用户。
7-12 min 锁客
做两件事:①说:提前规化好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户自己说出产品使用痛点(可适当找水军),主播口头阐述产品的功效、香型气味、使用感受、精华成分,与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用的上,可以买”;②做:现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能…双管齐下,激发用户的使用需求与购买欲望。
12-16 min 举证
出示产品三证、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书等,证明产品靠谱,能满足上面创造的用户需求。
16-22 min 说服
从产品功效、价位、成分、包装设计、促销力度、现场使用结果等与竞品对比,进一步帮用户排除选择。22-27 min 催单做两件事:①吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”;
②再次强调促销政策,如限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单、七天退换货、包邮等促销活动…用户热情达到高潮,催促用户集中下单。
27-30 min 逼单
不断提醒用户即时销量,营造畅销局面,并重复功能、价格优势、促销力度等,反复用倒计时的方式迫使用户马上下单,机不可失时不再来!