下面这些是小编精心收集整理的直播带货流程文案脚本及策略，希望可以帮助到有需要的朋友，欢迎阅读下载。

直播带货流程文案脚本及策略

我的分享框架如下：

一、直播带货的真实数据到底如何？ 二、如何投放一场靠谱的带货直播？ 三、如何做一场优秀的带货直播？

我最早是主播出道，我可能比大部分的运营更懂主播的心理，以及一场直播到底该怎么做？ 因为当你发现有人在骂主播傻，骂他们不懂怎么讲货的时候，你自己也挺傻的，因为每个人角度 不完全一样。

我们公司的主业务是电商直播，为什么会选择电商直播呢？电商直播是我们这样一个小团队 最快起盘的方式。

1、直播带货的真实数据到底如何？

一般情况下，现在一个 100 万粉丝帐号，1 万点赞算是正常的。这个号一个月之内登上了两次抖音播放量前十，现在基本上播放量在每条 3000 万左右，数据很好。

这个账号没有主人公，所有的演员都是兼职演员，一天 500 块钱请过来的。然后，我们也没有编剧，只有一个导演，摄影后期都是他自己。这个号现在已经开启带货，一条视频大概能带

900 多单，客单价 100 元左右，不算特别好。

很多人说都是带货，你们案例做那么好看，为什么一给我带，就带不好了呢？具体原因后面 说。

各位品牌爸爸，如果你们想要投直播广告的时候，千万要注意这一点，这是你们看到的战报， 可能单场场观 100 万以上，单场流水甚至破千万，我们经常觉得好像这就是真实一样，但这真的是真实吗？

作为一个在一线奋斗的直播操盘手，我这样讲，大家看到的案例都是美化和优化后的结果。

这不能说是好是坏，因为大家做案例包装的时候，都会挑最好的结果呈现。但是你不能因为看到一张战报，就以为自己的产品也能投出同等的效果，它既然能上战报，肯定是最好的爆款。

我们从数据网上随便拉一组数据。

比如，我们可能会以为这些主播单场单品能够带几百万销量，单品出两三万单，尤其是辛巴， 他的数据都很惊艳，大家会以为，要是能跟辛巴合作，自己也能单品销 10 万，单链接卖几百万， 但是真的如此吗？

对于品牌跟主播的关系，主播不是没有能力做自己的供应链，不懂货可以贴标，可以去跟工 厂合作，像辛巴这样非常能带货的主播，一般都有自己的自营供应链，因为这样可以利润最大化， 而且他也囤得起货。

大主播做到最后，自己的工作人员都是几百个人的，他们囤得起货，会把自己的利润最大化。 但是一些经常推广的主播，他们是挑品的，不是所有的品都带得非常完美。

我们看一下真实数据，实际上所有 ROI 都起飞的案例，往往在培训老师的 PPT 里。

例如，单场直播可以做到 1：20，1：100，这个真的存在吗？存在，在他们的 PPT 里。而且我告诉大家，这是怎么做出来的？

这是我们从网站上拉的一组相对不理想的数字。

一般情况下，你的媒介，你的主播公司，是不会把这种公司拉出来给大家看的，主播真的有 可能某一个单品就卖成这样。大家都要自己先有一个心理预期。

我们不要因为看到一张完美的战报，或者听一些完美的 PR 文，就以为自己的直播投入产出会非常高。

每一个平台做直播，我们都要有投放的心理预期，我不是说一定是这个值，而是当你在投放 淘宝的时候，如果你的产出比能到 5-6 万，就是 60% 左右，你要对自己已经打一个及格分了。

当然，我们可以通过直播选品跟主播的匹配，把数据做得更好。但是如果已经做到这个值了， 你要觉得已经及格了，不要想着一夜暴富。

尤其是快手，快手做得好，可以得到 1：1 的回报。但是我们自己投放过那么多个主播，我们自己也做直播，1：0.1，1：0.01 真的会出现。

有时候，我还建议客户不要投，因为这个主播不适合你，但他非要选。我们判断的依据是用 户画像跟你不匹配，或者这个主播曾经有一些相同品类的失败案例。

所以，尽可能相信你的推荐者，或者说自己去看这个主播的直播，每个品牌在做投放之前， 建议大家一定要花一天晚上 3 小时的时间，让你的工作人员或者是自己亲自去看一下这个主播的直播，看他的风格、直播语气到底是不是适合自己。

2、如何投放一场靠谱的带货直播？

1、合理选择主播

第一，快手主播活动期间是可以投的。

因为快手讲私域流量，主播跟主播之间是互相一起玩的，在你直播开始之前，他们会让其他 的主播给自己让路。比如散打最近要办活动，他会让快手 TOP 30 的主播在同时段不直播，把流量让给自己。

我们也知道，快手用户对直播的依赖程度非常高，同时段别人不播，看谁呢？只能看散打， 散打通过这样的操盘手段，可以让自己在短期内获得平台的半壁流量，他就有资格跟别人讲，我可以卖单品 400 万，我可以保证 ROI。

当然，一般的主播们，包括小主播们，也会这么玩，只是大主播跟大主播之间互相让路，小 主播跟小主播之间也互相让路。

快手主播很喜欢发活动，今天我过生日，明天她生孩子，都会找这样的理由去办活动，这样 的理由名正则言顺，我们可以把更多流量吸引到某个人身上去，这样子的话，流量是转化的第一 层保证，如果没有人来，我卖货给谁呢？

第二，结合营销日历。

为什么要说看日期点？因为同样的热门时间段，比如黄道吉日大主播开播特别多，流量会被 分散。

另外，节假日的时候，用户都在休息，我们有很多时间看直播。这个时候去做投放，同样的 价格，你买到流量是更多的。

第三，主播的活跃时间。

这个很重要，快手是分时间档的，每个人的直播时间段不一样，你要选好最热门的时间，我 们可以通过壁虎看看、炼丹炉这样的数据软件找一下主播的活跃时间。