第二，结合营销点，把产品植入到实际场景中去。他有自己的想法，会把这个品先体验好之 后，带着感觉去融入自己的场景。

第三，合理安排直播节奏。主播助理对话时间节奏，保证用户不流失。很多主播其实是没有 对话能力的，现在很多所谓的主播是短视频达人转型过来的，他们不具备直播能力，他们只会演

戏，他们是很好的演员，所以这个时候可能需要一个助播，助播一般会选择淘宝主播来承担这个 角色。

第四，一定要提前试用产品。这个很关键，要不然就会出现李佳琦的翻车现象。

第五，产品摆放+演示。我们可以跟电视购物学习，因为它是我们的鼻祖，同样是超级导购、 超级促销，他们的摆放已经很专业，包括颜色、大小，摆放得有秩序，不杂乱。

第六，控制秒杀时间。秒杀是在直播间里面，因为种草跟直播秒杀就是短期内的促销行为， 倒计时的感觉，会让用户感觉到抢不到这个优惠了，所以可以刺激线上用户立刻消费。

大家不要小看一个脚本，在一场 4 小时的直播中，我们使用了这么多东西，14 次对话，22 次带货小环节等等。

直播脚本一般是分几部分去做，从开始引入，到后面的结尾，包括谁去说话。我们把直播 SOP 化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是在一个框架里面去 做的。

如果也你想做直播带货，但是不知道直播脚本怎么写，也可以微信：bigg0008（备注：脚本）, 领取一份短视频带货脚本模板；

包括直播的时候，一定要把产品演示跟唱歌、唠嗑搭配起来去做，不然的话用户流失会很严 重。

一般情况下，这么详细的脚本不会给所有的主播。这适合那种新手主播或者刚从秀场转型过来的主播，或者从来没有开播经验的人，跟着这份直播脚本自己走两遍，基本上就会比较熟悉。