2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。

例如，我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。” “小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢？”

3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”

问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。

五、追单话术

很多观众在下单是会犹豫，这个时候就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。

例如我们可以这样说：

1、朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！

2、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

6、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

7、活动马上结束了，大家抓紧了

从上面这些话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

下面，我们再为大家分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直播话术思路。

1、组织思路：我们可以从三个方面来锻炼自己组织抖音直播话术的思路，分别是：以产品为中心；以营销为中心，以顾客需求为中心。

2、锻炼思路：有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白 ；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

除此之外，还要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。

如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

最后，如果你一不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，别慌，尝试去找话题。

例如，聊一聊最新的八卦新闻，放一首好听的歌，和大家聊一聊对歌的看法或者感想；玩脑筋急转弯，穿衣小窍门，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的东西，这样观众更容易参与进来。

直播间话术大全2

"只要进来都是客，各位老铁随便坐大哥大哥屋里请，老弟带你看风景关注主播不迷路，主播带你买好物靓仔靓妹这边瞧，主播带你乐逍遥感谢大哥来这里，欢声笑语送给你

欢迎各位老铁都到场，老弟这个故事给您讲上一讲 欢迎我的小可爱某某脚踏七彩祥云来到我的直播间 三分喜欢留一留，七分喜欢点关注，情到深处刷礼物主播带你买好物，关注主播不吃亏，关注主播不上当

哈喽，大家好！我一个是虽然可爱但依然很努力的主播 ！欢迎来到我的直播间欢迎来到某某直播间，点个关注不迷路，喜欢主播点关注，是在把持不住刷个小礼物"

"一毛两毛不嫌少，一三一四不嫌多

气质到位，发型到位，感谢大哥出手相助十年修得同船渡，大家一起点关注。

百年修得共枕眠，刷刷羽毛不要钱。

点关注，不迷路，主播带你回家住，主播带你见岳父。三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。小守护，更显酷，挨踢时候扛得住。

粉丝多，别吃醋，文明发言斗礼物。

毛毛刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！

欢迎 XX 哥/姐来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！ 欢迎来到 xx 直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物

欢迎来到 xx 直播间，主播带你**带你飞，喜欢主播的点亮噢。“爱你们！”

不管你的病有多重,只要点关注,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了!

听说下雨天，在”XX”家送飞机和礼物更配哦！

宝宝们，什么是爱什么是喜欢？---喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物。有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！

hello 大家好，欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦