重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出种不容错过的氛围话术公式：

产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%产品概述10%:产品基本信息，市场反响、适用人群/场景

卖点介绍20%:材质或技术上卖点让观众有种“用得上、值得买’的感觉场景营造30%:展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群福利优惠40%:通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户

3.基础品话术怎么说?

商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短讲解比较细致

话术公式：

卖点介绍50%+引导50%

卖点介绍50%:直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息引导下单50%基础产品几乎不存在优惠信息，可以用优惠、品牌背书、售后等引导下单

4.主推品话术怎么说?

产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品

话术公式：

场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%

场景营造5%:结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座”

同类品对比15%:列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点

卖点介绍30%:镜头展示材质、细节特点

场景介绍20%:不同使用场景介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望

福利优惠15%:强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品

卖点强调15%:多次重复重要卖点，说明自家优势

5.组合品话术怎么说?

价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优惠，在讲解中注重组合满减的福利

话术公式：

组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%组合主推卖点介绍20%:阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述组合主推优惠福利25%组合产品相比单品的更划算更经济

组合搭配卖点介绍20%组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点引导下单35%:刺激用户指出套装更加优惠福利

6.高端品话术怎么说?

品质好、客单价较高，讲述产品是利用品牌背书，内容更侧重品质话术公式：卖点介绍40%+场景氛围20%+引导下单40%

卖点介绍40%利用产品品牌背书，讲述产品品质让户明白为何价格相对同类产品有差别，比如：[专柜橱窗款][XX联名][XX同款]

场景氛围20%:介绍场景使用场景，场景营造，与自家平价品质作对比突出物有所值，增强用户下单决心

引导下单40%:主播通过福利放送、折扣等方式刺激观众，让观众产生真的很实惠，不买就吃亏的心理感受，促进下单。

直播卖货话术培训大全模板3

1.开场问候与自我介绍

“大家好，欢迎各位来到今天的直播间！我是你们的主播/培训讲师[姓名]，非常高兴在这里与大家相聚。感谢大家抽出宝贵的时间参与我们的直播培训，希望通过今天的分享，能为大家带来实实在在的帮助。”

2.直播内容与目标介绍

“在今天的直播中，我们将围绕[培训主题]展开讨论。我们的目标是通过这次培训，帮助大家了解[培训内容概述]，并掌握[具体技能或知识]。希望大家能够积极参与，收获满满。”

3.互动引导与观众参与

“在直播过程中，我会设置多个互动环节，邀请大家发表看法、提出问题。请在直播间留言，我会及时与大家进行沟通和交流，让这次培训更加生动有趣！”

4.知识讲解与技能分享

“接下来，我将开始为大家详细介绍[具体内容]。这部分内容非常实用，希望大家能够紧跟我的思路，做好笔记，以便日后的学习和实践。”

5.案例分析与实践操作

“理论结合实践是最好的学习方式。我会结合一些实际案例，为大家展示如何运用所学知识解决实际问题。同时，也会邀请大家参与实践操作，亲身体验整个过程。”

6.答疑解惑与互动讨论