可以报专柜价格/其他平台价格,如果是专柜价格,有吊牌看吊牌,有标签看标签。
如果是对比其他平台价格,要提前准备好,KT板、A4纸、手机截图都行,展示出其他平台的价格页面。
有理有据地体现产品有很有价值感,也就是贵。
话术参考:
这个实体店标价1580,天猫双11价是899,最近,有一个千万级的主播卖过699这个价格,但是今天在我的直播间只需要599,而且我还送你、、赠品。。。。
成本拆解价格
成本价格怎么对比?就是把成本拆解开,给用户具体地计算,从数据上体现福利。甚至可以拿计算器出来给用户算出一个大概的价格,比如我们讲一件衣服:
“1米的面料我要一个78RMB的成本对不对?我做这个衣服需要5米的面料,我再送大家一个吊带连衣裙。吊带连衣裙我需要3米的面料,宝宝们这就8米了,对不对?这就要600多成本,我再加上我的人工费、快递费,加在一起怎么地也上700多了,我今天给大家带来的福利是真的赔。”
这里实际卖到200多的衣服,成本拆解之后,从700多直接降到200多,是不是就显得很便宜?这就是成本拆解的魅力,有理有据。
促单话术
当我们把产品引出来了,接下来要如何让用户买单呢?这时候,促单话术就非常必要了。想要更好的促单逼单,提高直播间转化,你需要注意以下这四点,去强化直播间用户的消费意愿,让他们买单。
突出价格优势
一般来说,用户来到你的直播间,而且愿意留下来,就说明他是有潜在的消费需求,价格绝对是最吸引用户的利益点。
所以,这时候,在直播间的话术设计上,尤其要去突出价格优势,让粉丝看到你直播的价格优势。
限时限量
为了抓住还在直播间的用户,让他们尽快下单,在话术设计上要注重强化引导,现在这个价格是限时限量才有的。
(1)强调剩余库存
参考话术:宝贝们,这个价格能给的库存真的只有10件了,现在就是拼手速,过了今天真的不一定能给到价格。
我们今天这个价格就放出10单,抢不到真的就没有了。
(2)限时限量
参考话术:“来,宝贝,1分钟内下单我放这个价格,别人都卖199,今天我这边只要99,1分钟内你能抢多少,我就发多少,321,改价!”
产品挑战
去挑战带货产品的性能,打消用户的购买疑虑。以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产品,在脸上模仿瑕疵皮,去现场使用产品,涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵,这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力,打动用户下单。
甚至为了粉底液的持久妆效,有的主播会直接拿水喷脸,然后用纸巾擦脸,向直播间的用户展示,纸巾上涂抹的情况。
产品挑战这种方式,尤其适合美妆产品,跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试,避免直播翻车,适得其反。
手把手教顾客下单
在讲解完单品,开完价格之后,可以再手把手教顾客如何下单,还可以一起解释优惠机制。
最新直播卖货话术素材2
1.产品特点介绍
"亲爱的家人们,今天给大家带来的这款产品,是我们品牌的最新力作。它采用了[产品技术/材料],保证了[产品功能/效果]。不仅如此,它的[设计/外观]也非常时尚,绝对是您日常生活中的必备良伴!"
2.优惠活动说明
"各位宝贝们,今天直播间有特别优惠哦!只要您在接下来的XX分钟内下单,就能享受到[折扣/赠品]的超值优惠!这可是限时限量的好机会,千万不要错过哦!"
3.用户评价分享
"我想分享一些我们之前顾客的反馈给大家。他们说,使用这款产品后,[效果/体验]都大大提升了,生活变得更加便捷和美好。这些真实的评价,都是对我们产品最好的证明!"
4.限时抢购提醒
"家人们,现在是最后的抢购机会了!只要您下单,我们马上为您发货,确保您能尽快体验到这款产品的魅力。不要犹豫,赶快行动吧!"
5.售后服务保障
"我们品牌一直以优质的售后服务著称。如果您在使用过程中遇到任何问题,我们的客服团队都会第一时间为您解决。让您买得放心,用得安心!"
6.互动环节设计
"亲爱的家人们,接下来是互动时间!请在直播间留言分享您最喜欢这款产品的哪个特点,我们将随机抽取幸运观众送出神秘小礼品哦!快来参与吧!"