比如雷军第一次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。

3“来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”开播就用巨大优惠先“勾”住粉丝，把大家的注意力吸引到“商品”上，让粉丝有盼头。

4“家人们，我们都是厂家直销……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优势。

5“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大家留下印象。

二、引导台词

1.“欢迎ＸＸＸ（名字）来我们直播间，咦~这名字有意思，是有故事么？”在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字，用“XX（名字）”代替“宝宝们”。

当粉丝被cue到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就不太好意思。

2.“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”在直播时公布一下直播关键时间节点。

让粉丝知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会有个点吸引他回来继续观看。

3.“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。”

“家人们点点小红心，点到１万的时候我就发红包。”很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。

虽然大家都知道关注很重要，但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦”，没有利益的吸引，难以留住人。

4.“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”直击粉丝痛点，吸引其留在直播间，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。

5.“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”在直播过程中，要穿插播报你的直播时间。

一告诉别人你是专业主播，不是三天打鱼两天晒网；

二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯，尽可能地把粉丝留住。

三、场景话的直播卖货话术

如果你看过他直播卖香水，就会发现，他在为观众推荐香水时会通过场景化的描述，让观众“感受香水的味道”。

◆恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

◆穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

◆下过小雨的森林里的味道

这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！

直播卖货话术新手必备示例3

1.打招呼与自我介绍

主播：大家好，欢迎各位来到我的直播间！我是[名字]，一个热爱分享、喜欢为大家带来好物的朋友。感谢大家抽出宝贵的时间，与我一同探索这些精选的商品。

2.产品特点介绍

主播：今晚，我为大家带来的是这款[产品名称]。它有着[列举几个主要特点]，这些特点使得它在同类产品中脱颖而出。不仅如此，它还兼具[其他优势或功能]，无论是对于日常生活还是工作，都将是你的得力助手。

3.用户痛点解读

主播：我知道，大家在选择[产品类型]时，常常会遇到[列举一些用户痛点]。比如，可能担心[具体问题]，但这款[产品名称]正是针对这些痛点而设计的。它[如何解决痛点]，让你在使用时更加得心应手。

4.使用场景展示

主播：想象一下，当你[描述一个具体的使用场景]时，这款[产品名称]就能为你的生活增添不少便利。无论是[另一个场景]，还是[再一个场景]，它都能成为你的好帮手。

5.价格优惠说明

主播：好消息来了！今晚在我的直播间，这款[产品名称]有着特别的优惠！原价[原价金额]，现在仅需[优惠价金额]，而且前XX位购买的朋友还将获得[赠品或额外优惠]！这样的机会，千万不要错过哦！

6.限时抢购引导

主播：亲爱的家人们，现在是最后的抢购机会了！这款[产品名称]库存有限，一旦错过，可能就要等到下次了。赶快点击下方链接，把它带回家吧！

7.互动问答环节

主播：看到大家这么热情，我们来进行一个小互动吧！大家如果有关于这款[产品名称]的任何问题，都可以在直播间留言，我会实时为大家解答。同时，留言最精彩的前几位朋友，还有机会获得小礼品哦！

8.感谢与道别语

主播：时间过得真快，转眼间又到了说再见的时刻。感谢大家的陪伴和支持，是你们的热情让我更加坚定地为大家带来好货。希望大家对今晚的直播满意，也期待我们下次的相聚。晚安，亲爱的家人们！我们下次直播再见！