话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不买后悔三年人员安排

1、主播:张三

2、试衣模特：李四

2、客服①:王五活动截图/小号提问互动/烘托气氛

3、客服②:统计订单，意向客户沟通如何应对直播间尴尬

新主播常见直播间问题

1)不知道讲什么

2)直播间无人互动

3)程序化死板地讲解产品解决方法——学会自嗨

1)丰富的肢体语言，吸引粉丝，打造自己的特色，给粉丝留下深刻印象。

2)讲段子，活跃气氛，使新粉丝快速熟悉主播。

3)分享人生经历，引起粉丝共鸣。如第一份工作，护肤/美妆/育儿经验。引起粉丝同理心。

4)设定直播主题，有目的性地讲话，根据设定的主题和粉丝聊天。服装类目如何进行直播

主播在解说每款商品都要围绕下面每一点进行展开。

1)尺码

2)面料材质，颜色

3)版型细节

4)搭配

5)衣服风格，适用的场合

模特可以轮流讲解衣服上身的感受，对商品的特点，舒适度，及衣物搭配等发表自己的看法。

道具准备:含有模特信息(身高，三围)的提示板，也可准备两部手机，一部用于直播，一部用于现场答疑及粉丝互动。粉丝互动：

1)在直播的同时关注屏幕上用户的问题，及时回复用户提问的各种关于商品的问题

2)直播间有一名助手，辅助直播间互动活动的发布(截屏页面第一名享受特价等活动)或奖励的发放。如何增加直播间热度

内容提醒

1)上新秒杀

在直播中循环口播提醒用户以下内容:

[1]提醒上新时间

[2]提醒优惠活动

[3]粉丝专享价

2)内容预告预告话术示例:

大家点点关注，千万别走开，等一下会有XXX活动，优惠力度很大。

工具提醒

场景提示：利用小黑板，海报，衣服等道具，宣传自己，点击关注。最后确定直播时长

直播的时间一般为1—2个小时，也可以根据自身的情况适当延长或缩短，直播开始可以先预热半个小时，每推荐一个产品要与观众进行互动，随时解答观众提出的问题。

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