今天小编精心为大家整理了一些直播带货运营思维的相关内容,希望能帮助到大家,欢迎大家阅读和参考。
直播带货运营思维
一、品牌商家做直播的一些痛点
1、对平台规则和活动不熟悉,对接时间成本大,效率低;
2、自己的主播专业度不够,对产品的理解和控场能力都不足;
3、直播运营团队不专业,导致始终做低效投入;
4、不知道如何选择直播带货的产品和套餐搭配方式;
5、直播间装修不专业,视觉效果差,灯光调试难度大;
6、面对阶段性数据变化,不知道如何做数据复盘,进行运营提升;
7、不断试错,做无用功,错过最佳红利期。二、品牌商家如何开展直播活动?
1、建立专业的直播运营团队
(1)直播运营做什么
①直播运营主要是管理主播及直播相关的业务,通过多种形式激励主播创造优质内容;
②掌握整理收集业务信息资料,建立最新的信息资料库;
③熟悉整理直播生态相关知识,对主播进行管理培训;
④协助部门领导制定关于直播卖货的发展目标及完善相关的管理制度。
(2)直播运营日常工作内容
①与公司艺人、主播对接并配合执行日常工作安排;
②与主播及直播平台对接各类线上、线下活动;
③参与公司主播的培训指导工作;
④对公司主播的微博、粉丝群、贴吧进行日常维护;
⑥主播日常直播监管,数据统计。
(3)直播运营的岗位要求等
①形象气质佳,善于交流,谈吐得体,有较好的交际、沟通能力;
②工作细心,认真负责有耐心,处事有原则。耳聪目明,灵活变通,做事不死板;
③对直播行业有深入的了解;
④对时下直播行业的热门游戏等有一定了解;
⑤熟练使用各类常规办公软件。
2、选择合适直播的平台:微信小程序直播 抖音、快手直播 淘宝直播等
3、直播三要素:人、货、场的规划
(1)【人】:有人设、能说、懂货;
(2)【货】:选品、价格、赠品;
1
4、直播间的各种玩法
(1)招式商品直购;
(2)优惠券;
(3)评论抽奖;
(4)互动游戏;
(5)剧情表演;
(6)粉丝砍价。