5、直播的内容规划
(1)主题选择;
(2)直播时长;
(3)商品讲解;
(4)营销玩法节奏;
(5)提前开播测试(网速测试 设备测试) 。
6、直播数据复盘和优化
三、直播三要素的深度分析
1、直播如何选对人(主播)?
(1)主播的业务能力
①细分领域的高知名度;
②良好的直播态度;
③特有的直播技巧。
(2)主播的匹配度
①主播的领域定位;
②主播擅长的内容;
③主播的人设标签。
(3)素人主播如何培养?
①主播的颜值、态度、口齿提升;
②主播的互动游戏能力提升;
③主播的专业产品知识培训;
④主播长期的口碑塑造。
2、直播如何选对货(选品)
(1)“货”的广泛定义—不同类型的直播就有不同的货
①秀场直播,主播的才艺就是货;
②游戏直播,主播玩的游戏就是货;
③电商直播,卖的东西就是货。
(2)选品的注意点
①了解品牌私域流量的粉丝画像,根据粉丝画像数据选品;
②结合主播的定位和优势进行选品;
③“品牌 品质”是基础保障,需要提前验货;
④如果是掌握货的源头供应链,形成独家货源最好;
⑤价格需要有优势,对比其他品牌和平台有竞争力;
⑥根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品;
⑦可以搭配一些赠品,提高性价比,刺激成交。
3、怎么打造合适直播场景
(1)直播场景要贴合直播产品与内容,适合主播发挥
①原产地直播;
②工厂车间直播;
③品牌门店探店直播;