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直播带货运营思维
大小:0B 3页 发布时间: 2024-03-23 08:04:44 8.63k 8.32k

5、直播的内容规划

(1)主题选择;

(2)直播时长;

(3)商品讲解;

(4)营销玩法节奏;

(5)提前开播测试(网速测试 设备测试) 。

6、直播数据复盘和优化

三、直播三要素的深度分析

1、直播如何选对人(主播)?

(1)主播的业务能力

①细分领域的高知名度;

②良好的直播态度;

③特有的直播技巧。

(2)主播的匹配度

①主播的领域定位;

②主播擅长的内容;

③主播的人设标签。

(3)素人主播如何培养?

①主播的颜值、态度、口齿提升;

②主播的互动游戏能力提升;

③主播的专业产品知识培训;

④主播长期的口碑塑造。

2、直播如何选对货(选品)

(1)“货”的广泛定义—不同类型的直播就有不同的货

①秀场直播,主播的才艺就是货;

②游戏直播,主播玩的游戏就是货;

③电商直播,卖的东西就是货。

(2)选品的注意点

①了解品牌私域流量的粉丝画像,根据粉丝画像数据选品;

②结合主播的定位和优势进行选品;

③“品牌 品质”是基础保障,需要提前验货;

④如果是掌握货的源头供应链,形成独家货源最好;

⑤价格需要有优势,对比其他品牌和平台有竞争力;

⑥根据时间热点、季节变化、节日热点进行针对性选品;

⑦可以搭配一些赠品,提高性价比,刺激成交。

3、怎么打造合适直播场景

(1)直播场景要贴合直播产品与内容,适合主播发挥

①原产地直播;

②工厂车间直播;

③品牌门店探店直播;

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