现在我把灯关掉，窗帘也拉下来，黑一点，大家看看效果。

7、这个高光就是【水波纹】高光，什么叫做【水波纹】，来看一下，我直接把它刷在我的手上。

l什么叫做【水波纹】高光？——巨漂亮l来，关灯。

l哇哦！我的妈呀！是不是非常非常的厉害！水波粼粼的感觉！l好，来开灯！l来，关一下灯，好不好？l小助理，近一点哈！我来帮你打光！l天啊！这这叫什么？我的妈吖！这是人的皮肤吗？l我的天呐！这是人的皮肤吗？l OMG，这个鼻子！l就是你的皮肤会像上面打了水光肌一样的感觉，就是闪闪的。

它不是那种颗粒的，它是真的让你的肌肤亮起来的，闪闪的。

l它又没有那种很大的颗粒，真的很好看，这个高光是我觉得，真的，如果你们想要买高光，我想画高光，入手的第一个品牌。

8、其实大家知道这个眉笔的设计，它就是让的眉毛不要画得太假，为什么它是扁平头扁平筒的设计，就是想让它画出来的眉毛根根分明。

现在我们开始给模特画，一遍画一遍刷，大家看是不是很自然？……然后，到眉峰、眉腰这里是这种画法，这是两种画法（教大家怎么画）……我用的号色，特别自然。

不知道买什么颜色的，我推荐你们买4号色。

然后我们到眉尾的时候，可以用一点力气，虚实结合，比较有意思。

（边演示边介绍产品）

新人开直播的话术自我介绍精选5

目的：这个阶段属于直播开场阶段，做好一定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球

重点：新人阶段要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。

内容通常包含三方面：1.打招呼2.讲故事3.福利预告/货物预告

1）针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离：

关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题

解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

寻找共同话题：欢迎XX进来捧场哦，想要XX款的宝宝不要离开我们马上就上哦“你是不是和我一样换季就过敏，换好几个产品都不合适？然后再接着说，这种情况我一般会用什么什么。”

福利预告带入直播主题：新来的宝宝扣一个1，我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间，晚点给大家上福利。

“宝宝们，今天纯放福利了，我今天手上这件XX，只要两位数，只要两位数。

工厂直发，纯福利！”

宣传话术：告知直播时间+内容，增加熟悉度

宣传直播时间：“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

如果是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大家支持哦！欢迎大家来我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方希望多多包容哦。

2）包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据，引起用户好奇心。

今天这款产品已经是畅销XX年的老字号，基本是每个家庭都具备的。

二、留客

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

关键词：发问+选择+节奏

1）发问式互动话术回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。

例：

“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”

“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”

“这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1，我再来给大家讲解”

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

2）选择性话术

给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。