可以报专柜价格/其他平台价格，如果是专柜价格，有吊牌看吊牌，有标签看标签。

如果是对比其他平台价格，要提前准备好，KT板、A4纸、手机截图都行，展示出其他平台的价格页面。

有理有据地体现产品有很有价值感，也就是贵。

话术参考：

这个实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的主播卖过699这个价格，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你、、赠品。。。。

成本拆解价格

成本价格怎么对比？就是把成本拆解开，给用户具体地计算，从数据上体现福利。甚至可以拿计算器出来给用户算出一个大概的价格，比如我们讲一件衣服：

“1米的面料我要一个78RMB的成本对不对？我做这个衣服需要5米的面料，我再送大家一个吊带连衣裙。吊带连衣裙我需要3米的面料，宝宝们这就8米了，对不对？这就要600多成本，我再加上我的人工费、快递费，加在一起怎么地也上700多了，我今天给大家带来的福利是真的赔。”

这里实际卖到200多的衣服，成本拆解之后，从700多直接降到200多，是不是就显得很便宜？这就是成本拆解的魅力，有理有据。

促单话术

当我们把产品引出来了，接下来要如何让用户买单呢？这时候，促单话术就非常必要了。想要更好的促单逼单，提高直播间转化，你需要注意以下这四点，去强化直播间用户的消费意愿，让他们买单。

突出价格优势

一般来说，用户来到你的直播间，而且愿意留下来，就说明他是有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。

所以，这时候，在直播间的话术设计上，尤其要去突出价格优势，让粉丝看到你直播的价格优势。

限时限量

为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。

（1）强调剩余库存

参考话术：宝贝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。

我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。

（2）限时限量

参考话术：“来，宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都卖199，今天我这边只要99，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”

产品挑战

去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。

甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。

产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，避免直播翻车，适得其反。

手把手教顾客下单

在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。

新人开直播的话术怎么说2

1.产品特点介绍

"亲爱的家人们，今天给大家带来的这款产品，是我们品牌的最新力作。它采用了[产品技术/材料]，保证了[产品功能/效果]。不仅如此，它的[设计/外观]也非常时尚，绝对是您日常生活中的必备良伴！"

2.优惠活动说明

"各位宝贝们，今天直播间有特别优惠哦！只要您在接下来的XX分钟内下单，就能享受到[折扣/赠品]的超值优惠！这可是限时限量的好机会，千万不要错过哦！"

3.用户评价分享

"我想分享一些我们之前顾客的反馈给大家。他们说，使用这款产品后，[效果/体验]都大大提升了，生活变得更加便捷和美好。这些真实的评价，都是对我们产品最好的证明！"

4.限时抢购提醒

"家人们，现在是最后的抢购机会了！只要您下单，我们马上为您发货，确保您能尽快体验到这款产品的魅力。不要犹豫，赶快行动吧！"

5.售后服务保障

"我们品牌一直以优质的售后服务著称。如果您在使用过程中遇到任何问题，我们的客服团队都会第一时间为您解决。让您买得放心，用得安心！"

6.互动环节设计

"亲爱的家人们，接下来是互动时间！请在直播间留言分享您最喜欢这款产品的哪个特点，我们将随机抽取幸运观众送出神秘小礼品哦！快来参与吧！"