5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!

追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便直的了，现在不买就没有机会了！

五、留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理其实差不多。

这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

因为他们的用户互动数据很漂亮，被认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

留人话术的技巧主要有2点：

1、福利诱惑

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

比如很多主播在每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。〞

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送小礼物、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。大概510分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊！还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优恵券”。

2、及时回答粉丝提问

这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖的人能穿吗？

主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说1D名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）。

如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的关键：细致耐心。一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

新人开直播的话术超详细2

一、自我介绍与定位

大家好，欢迎来到我的直播间！我是[主播名字]，一个非常[描述自己的特点，如“活泼”、“热情”、“专业”]的主播。在这里，我会与大家分享[你的直播主题或领域，如“时尚穿搭”、“旅行攻略”、“美食制作”]等精彩内容。希望通过我的直播，大家能够收获快乐、知识和实用的小技巧。

二、直播目的与亮点

每一场直播，我都带着明确的目的和亮点来到大家面前。今天，我的主要目的是[介绍直播目的，如“推广新品”、“分享独家心得”、“达成销售目标”等]。而在今天的直播中，大家将会看到[介绍直播亮点，如“独家折扣”、“精彩互动环节”、“特别嘉宾惊喜”等]，一定不会让大家失望！

三、互动与话题引导

直播的魅力在于互动，我非常期待与大家的交流。在直播过程中，我会抛出一些有趣的话题和问题，希望大家积极参与，一起探讨。同时，我也会关注弹幕和评论，及时回应大家的提问和意见。让我们一起创造一个愉快的交流氛围吧！

四、产品/内容推介

在今天的直播中，我将为大家详细介绍[推介的产品或内容]。这款产品/内容[介绍产品/内容的优点和特色]，非常适合[适用人群或场景]。而且，我们还为大家准备了[特别优惠或活动]，千万不要错过哦！

五、粉丝回馈与活动

为了感谢大家对我的支持和关注，我会不定期举办粉丝回馈活动。比如[介绍具体的回馈方式，如“限时折扣”、“粉丝专属礼品”、“互动抽奖”等]。希望大家积极参与，一起分享喜悦和惊喜！

六、感谢与道别

在直播即将结束之际，我想对大家说一声衷心的感谢。感谢大家的陪伴和支持，让我有动力继续前进。虽然今天的直播即将结束，但我们的交流和分享永远不会停止。期待下一次直播再与大家相聚，一起分享更多的精彩！

七、注意事项与规范

在直播过程中，我希望大家能够遵守一些基本的注意事项和规范。首先，请保持文明礼貌的言辞，尊重自己和他人。其次，请避免发布虚假信息或广告，以维护直播间的秩序和公信力。最后，如果遇到任何问题或纠纷，请及时与我或直播平台客服联系，我们会尽快处理。

八、应急处理与话术

当然，直播过程中难免会遇到一些不可预见的情况。比如网络故障、技术问题等。一旦遇上，请大家保持镇定，不要恐慌。我会尽快调整状态，同时与技术人员沟通解决问题。在此过程中，我也会用幽默的话语缓解紧张气氛，让大家在轻松愉快的氛围中度过等待时间。

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