话术参考：

1、还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！

2、关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

3、点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！

原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。

四、成交策略话术

直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。

话术参考：

1、这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2、因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）

3、这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）

4、今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）

5、只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8...3，2，1，上链接开抢！（限时策略）

6、所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！

五、促进成交话术：

1、还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！

2、下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废....

3、现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了....

整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。

划重点记原则：

1、成交的话术中要有足够多的利益点；

2、要利用“三限”原则，创造坚迫感；

3、语言一定调动情绪，尽量说大白话。

4、要有零风险承诺，解除后顾之忧。

六、通用话术参考

点关注不迷路，开启缘分第一步；

礼物走一走，越送越富有；

榜上关一关，见面请吃饭！

要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻；关注榜二成功快；关注榜三抱金砖。

要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；

要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；

要想抖音玩得火，马上关注本主播！

万水千山总有情，点点关注行不行；

三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；

礼物走一走活到99；礼物刷一刷活到180；

新人开直播话术：黄金3秒法则

直播开启的前三秒，是决定观众是否继续停留的关键时刻。在这短短的黄金三秒内，你需要迅速吸引观众的注意力，让他们对你的直播产生兴趣。以下是一个针对新人主播的黄金3秒话术建议：

黄金3秒话术：

“大家好！欢迎进入[你的直播间名字]！今天我将为大家带来[直播亮点或主题]，这里有[吸引人的信息，如“独家优惠”、“实用技巧”、“热门话题”]等精彩内容，千万不要错过哦！快来跟我一起探索吧！”

话术解析：