18：固粉话术

1、这款产品是专门为油性皮肤打造的，它非常清爽，夏天的时候用也完全不会油腻。但是，

干皮的宝宝们千万不要买这一款，因为它真的太清爽了，不适合干皮。现在的冬天，干皮是

需要补充一些油分的，这款产品满足不了干皮的需求。真的，我看到评论区有不少干皮的宝

宝们也想买，说是朋友推荐的，我不知道你的朋友是否了解你的皮肤，但是大家听我的没错

的，这款产品我们拿回来后团队上百人都试用过，油皮用起来都很好，干皮普遍都觉得滋润

度不够。大家要相信我的专业度，我只把合适的产品推荐给你们。不合适的宝宝们不要勉强。

2、当看到评论区里有粉丝坚持挑战不适合自己的产品时，一位主播是这样劝导的：我看到评

论区里有皮肤偏黄的宝宝想要买12号色的这个口红。天哪，我只能说你们太有勇气了。这个

颜色真的非常危险，除非是皮肤白到发光，而且自身的气质也偏前卫，否则真的一不小心就

成了“大型车祸现场”，我一个闺蜜也是不信邪非要买，结果只涂了一次就被她送人了，送人

都送不掉，真的，这个颜色就不适合普通人日常用，能驾驭这个颜色的人太少了。我真的劝

皮肤不够白的人不要选择这个颜色，虽然我也不能阻止你们，但是我还是负责任地说一句，

真的真的不要选，虽然我们可以退换货，但是换货的话就不一定有你想要的颜色，退货重新

买就没有今天这样的折扣了。

3、李xx：我也觉得有点贵（粉丝觉得东西贵买不起）

4、预算不够的不要急，下次再买”、“不用着急的，以后再买”“大家不要因为支持佳琦就盲

目下单，让你们这个月吃土我也会不开心（李xx）

5、东西虽然很便宜，但是大家也要量力而行，如果买的太多用不完，就浪费了。

6、皮肤好的姑娘不用买，25岁以下的姑娘们不用买。

7、宝宝们，你们的眼光真好，这件衣服太别致了，我也是第一眼就被它吸引了，奈何它太挑

身材了，需要个子很高的女生穿才好看。主播自己是小个子，身高158，穿上简直就是灾难。

但是我们另一个主播洛洛穿起来那简直是仙女，可以让洛洛现场给我们演示一下。身材高挑

不胖的姑娘放心下单，保证你穿上就是仙女本仙。跟主播一样小个子的女生也不用灰心，一

会我来给大家推荐几个适合小个子的款式，保证穿上气场1米8.

8、你们都来支持我我非常高兴，但是不要买那么多，太多用不完浪费。

9、这个东西只有某些人需要，有些家庭是用不着的，不要乱买，否则买回去没用白花钱了。

10、这个价位不是历史最低，但目前是最低的，急需的朋友们可以买，不急需的可以等一等，

看看后面还没有更优惠的价格。

11、大家放心地买，出了问题品牌不赔，我赔。

12、我也想跟辛巴那样给大家发福利，可是怪我自己不争气，干得不好，没那个实力。上次

承诺的保价一个月，结果第25天的时候，有粉丝截图告诉我，其他直播间有更低的价格，我

自己掏钱把所有的差价都补了，基本上这一个月白干了。幸亏上次卖得不多，不用掏老本。

13、“咱们买东西的时候啊，一定要……”

14、“为了避免买东西的时候被坑，我告诉大家一个诀窍”

15、“黑心的商家，咱们一起抵制它”

16、“咱们先交朋友，再谈买卖”

17、大家加把油，咱们家族不能输给别的家族。

18、这个太糟糕了，迪丽热巴涂上也不会好看

19、某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高，薇xx立刻追问工作人员，确认后