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新人直播照读话本6篇
大小:471.93KB 6页 发布时间: 2024-03-20 17:02:21 3.8k 3.06k

直播间促单时,可以多强调“我”用过且喜欢,并强调“我”在使用产品时的感受。

这样既可以让产品讲解显得真诚,也可以衬托产品,打消观众对产品的顾虑。建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

例:

“我最近天天都在用”

“我也买了XX,我个人比较喜欢这两种”

“我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用”

“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”

3)专业型话术

在推荐产品时,从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解,增加粉丝的信任度,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

2、做:

现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。

谈到价格,展示打折力度大时,拿出计算器:

例:

我们原价是XX元,现场直播间只要XX,我们现在只有20件给到大家进行秒杀,拼手速呀。”

“我们原价是XX元,门店价、官网价也是XX元,但是今天你们来我们直播间,不要这个价,只要XX,再加上关注领的专属粉丝价,只要多少?倒计时,54321,开价!只要XXX元。”

说服

从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。(关键)

1)低价

直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

常用话术:

“买X送X”

“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞?就XX秒钟时间能点到XX万赞的,我给你们上爆款福利,今天这套XXX就是门店价格,新进我直播间的,新人宝宝们你们听好了,今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的,我直接给你们新人宝宝炸福利啊,全网最低价!”

2)话语场景

用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,你的商品就是比别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事,是货源、供应链的优势。

另一方面是用说辞构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。

催单

1)吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉“物超所值”。

时间量词:“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

例:

“我们之前试播的时候,这个产品一上架就秒空了,超级抢手,所以进来宝宝千万不要犹豫,下单就行了。”

“这款产品数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会儿就抢不到了哦。”

“原价XXX的大衣,所有扣“1”的宝宝们听好啦,我们这个优惠套餐,减XX减XX,减XX,总共减XX,现在倒计时54321,改价!准备321,开链接加库存!”

“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟!最后2分钟”

“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯"

2)再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

“现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200单),4(让助理配合说,还剩100单),3(让助理配合说,没了没了)。”

“喜欢的宝宝有顾虑的,联系客服留下联系方式,下播后我会第一时间联系你”

直播间卖货需要购物气氛,不同于购物。直播带货需要要让用户觉得狂欢,购物欲暴涨,肾上腺素上升,打造可预期的惊喜。超出用户的心理预期。

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