万能开场白主要包括以下四个方面:
1.我是谁
2.我的优势是什么
3.我直播间卖什么产品
4.我直播间有什么活动
万能开场白一般在1分钟内,每介绍产品,按3-10分钟不等进行轮流介绍,比如:
欢迎新进店的宝宝,这里是xx直播间,我们所有的货都是一手货,工厂直接发到你们的手里面,一件也是批发价,过去你们在店里四五百买的衣服都买亏了,今天在我们直播间这种衣服只要40-50块钱,一件也是批发价,大家抓紧下单购买。
做到以上4点,大家基本知道你直播间是买什么,在进来的新人用户,你需要做个话术引导,留下来,关注,你能得到什么,比如:
引导点关注:新进来的宝宝点点关注,关注主播不迷路
引导看活动:现在新人福利活动优惠,仅限9.9就能得到XX
引导点赞:新进来的粉丝点点赞,每5万赞有xx活动”
引导转发:点完赞的宝宝记得转发一下直播间,转发的宝宝截图联系小助理,会给大家送上一份精美的礼品
引导点击购物车:今天的产品都是全网最低价,宝宝们可以点击购物车就能看到
互动话术
在我们开场后,用户基本知道你,这时候我们也要通过留客互动话术,比如:
今晚还有神秘大奖送给在座的各位宝宝们,我们将进行两轮抽奖,选出X位幸运观众,免费赠送XXX,究竟是哪位幸运宝宝呢,我们8点准时开始。
还有5分钟就到我们抽奖环节了,大家可以猜猜我们今晚会送什么,好了,不卖关系了,想要的粉丝,宝宝们在屏幕上扣个666,刷起来吧
激发大家使用场景需求,比如
大家每天早上起来是不是脸干干的,经常长痘有痘印,使用过很多护肤品都没有办法解决,有些护肤品使用起来是不是不太方便,那用这款产品之后就可以解决这些问题了.......
产品经过主播我自己使用,效果体验非常不错,仅仅半个月,就有XX粉丝反馈,给大家看下聊天记录,这个产品主播也是一直在使用,效果真心不错。
我现在给各位宝宝们演示一遍使用,效果真心不错。
强势介绍太过营销,可以通过劝粉丝不要盲目买,让用户觉得你靠谱,觉得产品也是不错,比如:
需要你就买,不需要你就不要买,主播虽然是个卖货买单不是无良主播,大家聚在一起就是缘分,接下来这款产品就具备CC功效,对人体无任何伤害,我们现场来体验一波
通过同款产品对比,说服话术,比如:
其他平台的价格XX,而今天在我直播间仅需XXX,库存仅有50个,同时我们的产品功效XX,成分XX,包装设计上XX,需要的宝宝们就快点下单,毕竟数量有限,今天性价比真的很强。
催单话术,可以通过福利,折扣等吸引下单,比如:
今晚凡事在直播间下单的宝宝们,都赠送一个XX,同时享有额外的XX优惠券,注意啦,仅限今晚!仅限今晚!仅限今晚!
各位宝宝,线上抢购的人数多,仅剩下10秒抢购,看中了的要抓紧时间下单!
我们可以去对比下某宝的价格,大家可以去搜索下,今晚我们拿到的价格对比过后相信大家会满意,我直播间从不卖高价货,同时保证质量,买回去大家觉得满意。
厂家补贴,立减XXX,我们这个真的没利润了,如果不是厂家,基本不会降价,有需要的赶紧下单吧。
现在已经卖出500单了,还剩下最后100单,还在犹豫的宝宝们抓紧时间下单,机不可失时不再来,最后100件!
不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵,今晚直播间商品直接对接厂家货源,大家可以去其他平台对比后再来下单。
孕妈妈也可以放心使用,小朋友也可以放心使用,产品是经过专业验证的,宝宝们可以放心
结束环节
下播之前,可以用感谢类直播话术来表达对观众的感谢,比如:
最后10分钟,10分钟后就下播了,还没有下单的宝宝们要抓紧时间了,最后,我们再看下这产品XX,直播最后5分钟,我们再来抽一轮奖,感谢宝宝们支持!
感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。
新人直播照读话本4
1.欢迎新来的朋友,大家不要着急走;
屋里请嘛沙发座,花生瓜子随便磕。