②场景代入化讲解引出粉丝需求感，引起共鸣

③搭配讲解提高客单价

④原价多少通过直播间领取利益优惠后多少，进行对比突出直播间价位更低，增加下单量

参考动作：讲解单品时可先拿起单品在镜头前展示讲解，理解单品卖点后再转化成自己的语言并加上手势生动的讲解（切忌生硬的背书感）；

讲解优惠价格时，可以拿出计算器打出原价与折算后的优惠价向镜头展示，让粉丝更直观的了解优惠力度，引起购买欲。

3.抽奖

参考话术：

我们要来抽奖啦，还没关注的宝宝们一定要记得把我们直播间关注起来哦，不关注是没有办法抽奖的哦！

我们每天直播间都会有很多抽奖福利，所以每天x点都可以来看直播哦，大家刷一下我们的抽奖暗号xxxx，大家可以刷屏刷起来啦

我们再给刚进来的宝宝几秒钟时间关注和刷屏哦，给大家再说一下抽奖规则（同时主播陈述抽奖规则和奖品内容），倒计时10秒抽奖。

参考动作：

手指上示意关注按钮引导粉丝参与抽奖；讲完抽奖暗号后可以拿出手机一边说一边用另一只手示意暗号可以刷起来了。准备倒计时手指举起来郑重表示我们要抽奖了。

三、下播话术

1.下播预告

参考话术：

宝宝们，我们今天的直播是到xx点结束的哦，宝宝们还有什么疑问都可以在公屏里留言；没有领到券的宝宝可以先把我们直播间的专享券领一领，因为一旦下播就无法领取。

2.下播催卖

参考话术：

没有付款的宝宝可以抓紧去下单了，我们的福利都是直播的时候才能享受到的，券也都是当天领当天用的哦

喜欢的宝宝可以直接去拍，下单就送运费险/顺丰包邮......大家都可以放心大胆去下单，趁着我们今天直播间有优惠先把便宜占下来。

参考动作：

催买时提升语调，表情积极，多加引导动作制造催买氛围，增加粉丝下单积极性。

3.下播

参考话术：

那我们今天就要准备下播了，宝宝们如果还没有关注我们直播间，可以先关注一下，跟大家预告一下明天我们的开播时间是xx点，记得来看我们直播哦，拜拜啦。

参考动作：

预告下次开播时间，用手势比划示意。下播与粉丝告别双手摆动同时面带笑容，自然的面对镜头再见。

四、主播的动作意思

主播的情绪和动作应密切的配合，才能达到很好的视觉上的效果。有时主播的一个动作就能胜过主播的语言方面的表达，产生无声胜有声的效果，因此主播要运用好肢体语言方面的技巧，让直播内容更加的生动活泼、有趣，更加的有观赏性。

主播作出的欢迎动作：

1、主播在直播间用双手尽情的鼓掌；

2、主播把手指张开做出打招呼的动作；

3、主播在直播间做出握手的动作；

4、主播在直播间说出欢迎某粉丝时，右手向后伸出作出请的动作；

5、主播用手指并拢掌心对着摄像头，并五指指向地板，且与摄像头保持一定距离，来表示对粉丝的欢迎动作；

6、主播从坐姿改为站姿，同时作出迎宾时请进来的欢迎动作或者请这边走的动作；

主播作出的感谢动作：

1、在说出上礼物榜的粉丝名字后感谢他们送的礼后，双手合在一起，也可以一只手握拳，另一只手掌搭在拳头上，

在胸前前后摆动，然后再说声谢谢，

2、主播在直播间进行右手放在胸口左手放在背后的鞠躬动作；