2、谁在公屏上打字最活跃,主播就专门给他喊关注
3、公屏扣扣字,简单不是事儿,曝光靠手速,大家都关注
4、大家把自己的直播时间打在公屏上,到时候大家相互去支持
5、主播是来自某个城市,你们都是来自哪个城市?把你们所在的城市公屏打出来,有没有老乡?有没有来自四川的家人?
九、引导粉丝分享直播间话术:
1、分享直播间三大好处一朋友来了有收获,朋友更加喜欢你,二你给平台带来新流量,平台更加喜欢你三你帮主播带来新人气,主播也会更加喜欢你
2、予人玫瑰,手有余香,分享直播,发财多多
3、家人们动一动发财的左手,致富的右手,帮助主播分享一波直播间,感谢感谢!
4、直播间的家人们喜欢主播的,帮主播分享分享直播间,让更多人看到主播,讨厌主播的家人,也帮主播分享一下直播间,让更多人进来直播间骂主播
十、引导粉丝送礼物话术:
1、小手抖一抖,礼物走一走
2、礼物飘一飘,快乐又逍遥,榜上走一走,才是好朋友
3、往上冲一冲,涨粉才轻松,小心心刷一刷,活的88,礼物走一走,活到99
4、现在直播间曝光自己的家人,有实力的家人,往榜前冲一冲,刚刚开播没多久,榜位还很低
十一、直播间带货话术:
1、已经买了的家人,打“买了”,已经抢到了家人,扣3333、
2、不管买不买,购物袋里逛一逛,各种商品看一看,都是主播精心严选的,价格实惠质量靠谱,有需要的一定要带回家,常逛购物车,还能提升账号活跃度。
直播怎么说话技巧和话术2
一、直播流程表
1、热场(10分钟之内):打招呼,对新游客表示欢迎,聊点家常,对于新进入游客进行自我介绍。(想想相声的开场,每次都要介绍,评书开场有定场诗,形成自己的固定说话方式,有暗号)。
2、正式直播(15-40分钟时间):如果卖产品,直接进行相关产品的介绍;如果是才艺表演,就尽情表演。无论是卖产品还是表演,都需要注意节奏,保持互动,中间加一些抽奖之类的活动,因为人的注意力在15分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这40分钟之内展示完。不要不停地讲,讲太多信息,观众是记不住的!重点要突出。
3、40分钟左右:可以休息一下,喝点水,跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最好是语音和文字同步进行。营造热销的氛围,让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长,10分钟就好。到时间了就要结束。
4、促销结束:跟大家聊聊天,表达感谢。报一下观众的人数,引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情,生活,兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。
5、最后三分钟:只做一件事:预告下一场活动的信息。建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。比如郭德纲总说于谦的三大爱好:抽烟喝酒烫头,大家都知道,就有话题和粘性。也可以用辨识度非常高的音乐,道理相同。有个性,才会更容易被记住。所以暗号很重要。每个平台都有自己的一些提升关注度和加粉的技巧。
二、营销攻略
①从众的心理
人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同。于是,我们总能在直播间听到主播说这样的话:
这是我们店内的爆款,已经卖了XX件了。
这款式是现在韩国东大门(也可能是沙河大市场)最火的。
这个口红色号现在已经卖到断货了(更可能是滞销品)!
其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单,再不买,别人就买了!再不买,别人就买光了!再不买,明天就会涨价了!再不买…………你到底买不买,不买站一边去,下一个!…………而它的效果也是杠杠滴。
②饥饿营销
直播过程中,主播往往会将库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空。
据说李佳琦直播间10w库存的商品,一般会每次上架4-5w个,接连2-4波秒杀。
这么做目的有二:其一,秒光,更显生意火爆;其二,量少更易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉,也容易让观众“上头”,为了抢购而抢购。
类似的话术还有:厂家就给我99份,卖光了我也没办法了!(库存也许9999)
③角色营销
有明确的目标问题,聚焦性的进行解答,能让观众代入角色,自发购买。
出门谈业务,要签大单,当然要背它!背它!!
皮肤白的女生太配这个包了,一上手就有走在T台的感觉,好用到爆。