下面这些是小编精心收集整理的直播带货促转化话术,希望可以帮助到有需要的朋友,欢迎阅读下载。
直播带货促转化话术1
今天分享几个互动的话术技巧供大家参考,目前大部分直播间在用的互动话术基本上就是拍下扣三遍“拍下”主播给你赠送运费险、赠送七天无理由退货,这些东西用的直播间太多了,已经用烂了,你发现你用这些老套路拉互动的时候,很多用户无动于衷,不跟你互动,因为用户对这些老套路已经麻木了。
我们这边是从自己的产品入手,把产品的优势挖掘出来的,既起到了拉互动的作用,同时放大了产品的某个卖点。
比如说,你卖这个玩具电话的,在放单结束后,你可以说最近我们这个玩具内核系统升级,升级版的带20首儿歌,旧版的只有十首,需要升级版的扣三遍“升级版”小助理你统计一下,有扣的全部发升级版,没扣的就仓库随机发,其实你只有那一种版本的,扣不扣也都是发这个20首儿歌的版本,但是你这么一说的话,大家占便宜的心里肯定都想要这个升级版的,基本上每个人都会扣,同时把你这个产品儿歌更多的优点又单独放大出来了。
再比如说你是卖裤子的,松紧裤腰的裤子放单结束后,你可以说最近仓库刚到了一批这个裤子的升级版新货,主要升级了这个裤腰,采用的是8纱的高密高弹进口牛津松紧带,弹力更大不勒腰,旧版的是普通4纱的松紧带,想要升级版给我扣三遍“升级版”小助理你统计一下,扣了的都安排仓库发新版的,没扣的还是发原来旧版的啊,再说这些话的时候,手里的动作就是把这个裤子的裤腰拼命扯一扯,显示它的弹性,其实啥升级不升级,根本没有的事,但是这样既拉动了互动,又把你裤子裤腰的用料好弹力大的卖点给突出了一次。
再比如说你家快递是发顺丰的,你可以说来想要快速收到货的,想要发顺丰快递的给主播扣三遍“顺丰”小助理你统计一下,凡是扣到三遍顺丰的,你把订单都备注顺丰,让仓库发顺丰,没扣的就随机发普通快递。
如果你家的产品,快递,实在找不出任何能说的点,你可以说来,由于我们是品牌总部,他会给全平台的店铺发货,每天要发的订单量特别特别大,拍下来预计三天内发出,着急地扣三遍“加急”小助理统计一下,凡是扣到加急的,把订单拉到前面去,优先秒发。
咱们很多主播不敢也不喜欢让用户互动,其实这样是不对的,我们在直播的时候要养成问问题的习惯,不断的问问题,不要管他们会不会回答你的问题,我给大家举个例子来,有没有皮肤特别干,皮肤起皱纹的女生,有的给主播扣一,有没有皮肤特别油,早上起来满脸油腻腻的女生,有的给主播扣二,然后稍微停顿一下就可以接着说了,今天有皮肤干燥,皮肤起皱纹,皮肤油腻的,你们有福了,主播这款面膜怎么样怎么样,好,就是这样说,要多在话术里设置问答句,这样话术会显得有节奏,不会像念经一样,啊啊啊,你一直在念,而且你,设置的问答一定是这个产品的卖点,或者你要解决的痛点,这样也相当于把用户的痛点和产品的卖点给放大了,突出来了,就像刚刚说的这个女生皮肤的问题,女生皮肤一般不就是这几种,要么太干,要么太油,要么长皱纹啦,你把这几个痛点拎出来,以问答的形式问到了他们的痛处,他们就对号入座了,对号入座了,他们就停留了,就给你互动了。
直播带货促转化话术2
罗永浩在直播首秀的时候,卖得最好的一款产品是一个小龙虾,第二名的产品是一个39.9的电动牙刷,当时老罗他并没有过多的去介绍这个电动牙刷的功能,怎么怎么好,电池怎么怎么好,他只是给大家举了一个例子,他说,这个电动牙刷你买回去,当你有一个异地的亲戚或朋友来你家做客,需要在你家住上一晚,第二天早上的时候,你拿一把电动牙刷给他刷牙,这个感觉你的这个客人一定会被你惊讶到,这把电动牙刷会让他记你一辈子,老罗这个话一说,那个订单刷刷的下呀,这个是什么?这个就是场景的带入,把用户带入到一个特定的美好的场景中去,那种美好的场景又是很多人能产生共鸣的,这个时候,用户为了得到那种美好感,就会冲动下单了。
再比如说李佳琪在卖口红的时候,他从来不说这个口红多么多么的好颜色,多么多么漂亮,她是这样说的。就是那种30岁涂了之后看起来像18岁的那种口红,就是那种能去星巴克喝咖啡的那种女人涂的那种口红,就是那种经常去米兰,去法国,去国外旅游的女人涂的那种口红,这话一说,那些女人们就疯狂的开始下单了,为什么,因为女人们都渴望能优雅地去星巴克喝咖啡,能惬意地去法国旅游,这都是他们冲动的东西,此时,一个几十块的口红,就能让他们变成这一类的人,你说他们下单不下单。
薇娅在卖洗鞋机的时候,他也不说这个洗鞋机多么多么的好,他说了这样一段话,晚上下班回到家,把你的鞋子投进这个洗鞋机里,原本用来洗鞋的呢,20分钟时间就可以帮你的爱人洗洗菜,聊一下你们这一天中遇到的趣事,增进一下你们夫妻的感情,可以陪你的孩子读两本绘本,拼一会儿乐高,增加一下你们的亲子关系,可以给你远方的父母,打个视频电话,聊聊家常,让父母感受到你的温暖和关怀,这段一说,看到的人也是开始疯狂的下单了,因为他把这个东西升华了,这个东西已经不是一个简单的洗鞋机啦,他硬是把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情,亲子关系和父母感情这个层面上去了,所以说各位老板,各位运营,各位主播,写话术多花点心思,逐字逐句的去抠,不是简简单单讲材质就可以了,一定要把用户往场景里带往情感上去升级,说到他们心里的那个点,让他们产生共鸣感和认同感,他就下单了,还有之前互动的话术、拉停留的话术等等,这些你都要运用上,直播带货没那么容易,不是你随便搞一搞就能搞起来的,你看到那些搞起来的直播间,局外人看好像人家做的很简单,其实你不知道人家在背后付出了多少时间和精力再搞这些细节,直播带货也没你想的那么难,只要你学到了正确的运营思路方向,肯打拼又肯付出时间和精力去搞这些细节,直播间还是很容易搞起来的,而且一旦起来,爆发力就非常的强,两个月的时间能让你挣到以前在某宝三年挣到的钱。直播带货还是有很大机会让屌丝逆袭,有很大机会快速创造出很多千万级的新土豪出来。
直播带货促转化话术3
1,各位宝宝,活动虽然结束了,但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦!
2,各位宝宝,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!没抢到的宝宝请谅解哦~~
3,数量有限,看中的要及时下单了,机会难得,我们的货品已经即将售窑,且买且珍惜!
4,这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就无法再给您这个价格了,敬请谅解,聪明的宝宝们,你们不会不懂的!
5,挣钱不容易,省一分是一分,分分都是钱呐!
6,感谢参与本次直播所有粉丝,还没有对接我们客服的C粉们,请尽快联系我们的客服。活动已经告一段落,感谢大家的参与。喜欢我们CRZ衣服的亲们,可以扫店铺微信二维码,以后有类似活动第一时间通知大家。
7:喜欢的宝宝有顾虑的,联系客服留下联系方式,下播后我会第一时间联系你
8:我们直播就只有20分钟的秒杀优惠、有看中赶脚下手
9:看中款式赶紧下手、错过就没了。
10:抢到就是赚到、秒杀单品数量有限
11:先付先得、最后2分钟!最后2分钟
直播带货促转化话术4
0-5分钟聚人
5-7分钟留客
7-12分钟锁客
12-16分钟举证
16-22分钟说服
22-27分钟催单
27-30分钟逼单
一、聚人
这阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体产品卖关子,要引起用户好奇心,要做好两件事:
1.各种欢迎互动,拉近用户距离;
2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
比如,今天这款产品已经畅销100年了,在欧美是每个家庭都具备的产品。
二、留客
这阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。