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服装直播带货脚本话术案例

主题:X 丝绒套装时间：40 分钟人物：主持人 x2、设计总监

开场：30 秒相关产品的宣传视频

转场：开始

主持人A：首先，感谢我们的观众朋友们，持续锁定我们的直播间，相信在我们直播间的老朋 友们， 已经感受到前面几波的火力拼购，火力非常十足。

您拼到了想要的产品了吗？如果没有拼到，也没有关系，接下来带给大家的是，来自海外 T 国的 X 品牌，我是你们的主播A，各位观众亲爱的朋友们，在我们节目现场中，X 品牌是 第一次在我们直播间做专场，有新品、有抽奖、有福利带给各位。

镜头转场：S

主持人 S :好期待哦！大家上午好，我是你们的老朋友 S，今天要跟我们 A 一起推荐的是： X 品牌一个专档，这是一个全新的产品!而且这次在价格方面，将会做到极致之夕卜，我们还有 更多活动好礼等着你！真的不要错过啦!

转场：切到双人画面

主持人A ：是的，真的不要错过，今天带回来的是新品。对于 X 品牌，我们的观众已经不陌 生了， 因为在 Z 网购平台上，已经为了大家推荐了几款 X 品牌的大爆款，为什么说爆款呢？ 不管 X 在 T 国也好，在 M 市也好，价格都是非常高昂的，在 M 市的装柜上的标码价格是

2000 块。

转场：A

主持人 A ：不管是买它的连身裙也好（我们在之前的也有推荐过）还是买它之前的一些单品 服装也罢，包讎们这件加了羊毛成分的丝绒套装，大家都会发现它的价格都在 3000-4000 不 等，今天我在跟大家介绍之前，我帮大家去装柜看了价格。

转场：（展示标签价格）

主持人 A :就大家看到的这两套衣服，看！这个是标签，来自 T 国的 X 品牌，翻过来可以 看见它的

LOGO 和详情，并且能看到它的单件的价格：2990 元。

转场：两人画面

主持人S :哇天哪！这样的价格有点贵，那个上衣价格呢？ 转场：（回到标签价格）

主持人A :大家看过来这边，这里还有一个上衣的标签，价格卖到了三千多（3860 元），这 一套的价格这么贵，达到了四五千块钱，怎么可能？这已经是在买大品牌了（惊讶表情）。

转场：切入双人画面

主持人A：观众朋友们，这就是来于法国的轻奢品牌 X，你现在去到大家比较熟悉的 MK、

COACH 轻奢品牌，它们的服装价格要 6000-7000 块钱，4000-5000 属于轻奢阶段正常价 位,但在今天要告诉大家的是'我们对这个价格SAY NO，X 品牌进入中国市场,我们更多

的是'让观众朋友享受到提前体验价格。

主持人S：没错，没错。（帮腔）

转场：S

主持人S：这就是很多品牌，在进入中国的时候，给大家放出来的优惠价格，但低到什么程度呢？来，观众朋友们（引导推荐状态）。

主持人S ：我们来公布一下。（帮腔）

转场：切入整个场景画面

主持人S+A ：三！二！ 一！

主持人S :我们的价格是 398。

主持人A:惊不惊喜，意不意外！

主持人S :这仅仅是一个引导的价格。

主持人A:这真一个引导的价格，但货真价实，在今天的节目中，是可以把它带回家的。

转场：A 主持人 A:而且我要告诉大家,大家看到我跟S 两人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫色，但在今天我跟大家申明的是，你们能够将两套都带回家，两套哦！！!

转场：S

转场：切入整个场景画面

主持人 S：如果在专柜的话，这套服装是分件售价的，上衣一彻格，裤子一个价格，一套是 要买两件的价格，现在我就在现场直接告诉大家，我们将多送一 W 给您，总共是两套四件带回 家，对不对啊A?我的天哪！送成这样子，这个年头，是生意太难做了吗？

主持人A：对，对。

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