持续优化：根据观众反馈和直播效果，不断调整和优化开播话术，逐渐形成自己的直播风格。

祝新主播开播顺利，人气爆棚！

作为新手主播，掌握一些有效的直播话术是非常重要的。以下是一些建议的直播话术，可以帮助新手主播更好地与观众互动，提升直播效果：

1.欢迎话术：

"大家好，欢迎来到我的直播间！我是XXX，非常开心能与大家相聚在这里！"

"进来的朋友们，你们好！感谢你们选择我的直播间，希望你们在这里玩得开心！"

2.感谢话术：

"谢谢XXX送的礼物，你们的支持是我最大的动力！"

"非常感谢大家的点赞和分享，有你们真好！"

3.互动话术：

"大家有什么想问的问题吗？或者有什么想聊的话题，都可以在弹幕里告诉我哦！"

"看到大家都在刷弹幕，我也来回复一下！哈哈，我们一起聊聊吧！"

4.推广话术：

"如果你们喜欢我的直播，别忘了点个关注哦！这样就不会错过我接下来的直播啦！"

"我的直播间还有其他小伙伴也在分享有趣的内容，大家可以去看看哦！"

5.结束话术：

"今天的直播就到这里啦！感谢大家的陪伴和支持，我们下次再见！"

"如果大家还有兴趣，可以关注我的其他社交媒体账号，我们会继续分享更多精彩内容！"

6.调节气氛话术：

"哎呀，大家看起来都很热情啊！我们来聊聊最近的热门话题吧！"

"看到这么多新朋友，我觉得我们应该来个互动小游戏，大家觉得怎么样？"

7.产品介绍话术（如适用）：

"大家看看这款产品，外观精美，功能强大，我个人非常推荐！"

"这款产品是我们精心挑选的，品质有保证，大家可以放心购买！"

记住，话术的运用要根据实际情况进行调整，保持自然、真诚和热情的态度。同时，不断学习和积累经验，不断改进自己的话术，才能逐渐提升直播效果，吸引更多观众。

直播话术新手必备稿子3

一、直播流程表

1、热场（10分钟之内）：打招呼，对新游客表示欢迎，聊点家常，对于新进入游客进行自我介绍。（想想相声的开场，每次都要介绍，评书开场有定场诗，形成自己的固定说话方式，有暗号）。

2、正式直播（15-40分钟时间）：如果卖产品，直接进行相关产品的介绍；如果是才艺表演，就尽情表演。无论是卖产品还是表演，都需要注意节奏，保持互动，中间加一些抽奖之类的活动，因为人的注意力在15分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这40分钟之内展示完。不要不停地讲，讲太多信息，观众是记不住的！重点要突出。

3、40分钟左右：可以休息一下，喝点水，跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最好是语音和文字同步进行。营造热销的氛围，让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长，10分钟就好。到时间了就要结束。

4、促销结束：跟大家聊聊天，表达感谢。报一下观众的人数，引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情，生活，兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。

5、最后三分钟：只做一件事：预告下一场活动的信息。建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。比如郭德纲总说于谦的三大爱好：抽烟喝酒烫头，大家都知道，就有话题和粘性。也可以用辨识度非常高的音乐，道理相同。有个性，才会更容易被记住。所以暗号很重要。每个平台都有自己的一些提升关注度和加粉的技巧。

二、营销攻略

①从众的心理

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

这是我们店内的爆款，已经卖了XX件了。

这款式是现在韩国东大门（也可能是沙河大市场）最火的。

这个口红色号现在已经卖到断货了（更可能是滞销品）！

其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，再不买，别人就买了！再不买，别人就买光了！再不买，明天就会涨价了！再不买…………你到底买不买，不买站一边去，下一个！…………而它的效果也是杠杠滴。

②饥饿营销