三、产品介绍话术

1、产品是直播的关键，我们可以从农产品的基础信息、卖点、适用人群、作用等方面让粉丝朋友全面了解。

2、可扩展讲农产品产地的环境，如丹霞皇帝柑，可以说我们家的皇帝柑生长在广东韶关丹霞山的5A级风景区，拥有得天独厚的生长环境和严格的管理技术，培养出绝对绿色健康的农产品。

3、利用销售数据或价格的优势促成订单。

例如：“我们的丹霞皇帝柑已经卖了XX斤，所剩存货不多了，喜欢吃的粉丝宝宝抓紧，错过这个季节就没了哦！”“天啊！这么优质的丹霞皇帝柑今天直播间的价格只要XX元？”

四、互动话术

主播和粉丝朋友们之间的互动是彼此沟通的重要桥梁，既然如此，在直播中，主播应该怎样和粉丝朋友互动呢？

1、在互动中，回答粉丝朋友们的问题要及时，另外，回答问题的同时应先把具体粉丝的名称和问题念一遍再作答，这样可以方便粉丝知道你是在回答他的问题也便于其他粉丝了解关于产品的信息，更好提高每位粉丝朋友的参与感。

例如：当XX粉丝问到：“韶关丹霞皇帝柑是按什么单位销售的.，有什么优惠吗？”

你可以这样回答“这位XX粉丝宝宝，我们家的皇帝柑是根据几斤销售的，最低是三斤起售，关于优惠的话，我们在XX点有一场秒杀活动，还可享受XX元的优惠券哦！”

2、主播可以适当聊聊自己的一些兴趣爱好或粉丝比较感兴趣的话题来拉近主播和粉丝之间的感情，产生共鸣，同时也可避免冷场的画面。

3、通过一些话语关心粉丝朋友们，让他们感受到主播暖心的一面。

例如：“最近天气转凉了，粉丝宝宝们记得要注重保暖哦，不要感冒了。”

4、运用提问粉丝朋友等方式主动与粉丝产生交流，营造活跃的弹幕氛围。

例如：“对于主播现在介绍的韶关丹霞皇帝柑大家还有什么想要了解的？或者想了解其它农产品信息的可以在评论区里提出来，主播会一一为大家介绍的。”“在线的粉丝宝宝扣个1，我们会抽取其中的XX位送上今天直播间的XX福利。”

五、感谢话术

在推销产品的同时，还应时刻感谢粉丝朋友们的关注点赞以及下单，让他们感受到我们的态度。

例如：“感谢XX粉丝宝宝的关注并下单，你的信任就是对我们的最大支持。”

六、结束话术

1、提醒粉丝朋友距离结束直播的时间，对还在犹豫的粉丝进行催单，或者再来最后一波福利，增加关注和订单。

例如：“距离我们直播结束的时间只剩XX分钟了，还没有下单的粉丝宝宝们请抓紧哦，这是今天最后一波福利了，错过今天的优惠真的是非常可惜的。”

2、再次感谢粉丝朋友。

例如：“有你们陪伴的时间总是轻松愉快的，再次十分感谢今天粉丝宝宝们的一路陪伴和支持。”

3、对下场直播的时间、福利进行预告。

例如：“今天的直播到这里就结束了，明天的直播将在XX点准时开播，届时更有XX福利等着大家，希望粉丝宝宝们开心度过每一天，我们明天再见！”

直播话术新手必备稿子大全6

一、直播流程表

1、热场（10分钟之内）：打招呼，对新游客表示欢迎，聊点家常，对于新进入游客进行自我介绍。（想想相声的开场，每次都要介绍，评书开场有定场诗，形成自己的固定说话方式，有暗号）。

2、正式直播（15-40分钟时间）：如果卖产品，直接进行相关产品的介绍；如果是才艺表演，就尽情表演。无论是卖产品还是表演，都需要注意节奏，保持互动，中间加一些抽奖之类的活动，因为人的注意力在15分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这40分钟之内展示完。不要不停地讲，讲太多信息，观众是记不住的！重点要突出。

3、40分钟左右：可以休息一下，喝点水，跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最好是语音和文字同步进行。营造热销的氛围，让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长，10分钟就好。到时间了就要结束。

4、促销结束：跟大家聊聊天，表达感谢。报一下观众的人数，引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情，生活，兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。

5、最后三分钟：只做一件事：预告下一场活动的信息。建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。比如郭德纲总说于谦的三大爱好：抽烟喝酒烫头，大家都知道，就有话题和粘性。也可以用辨识度非常高的音乐，道理相同。有个性，才会更容易被记住。所以暗号很重要。每个平台都有自己的一些提升关注度和加粉的技巧。

二、营销攻略

①从众的心理

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

这是我们店内的爆款，已经卖了XX件了。

这款式是现在韩国东大门（也可能是沙河大市场）最火的。

这个口红色号现在已经卖到断货了（更可能是滞销品）！

其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，再不买，别人就买了！再不买，别人就买光了！再不买，明天就会涨价了！再不买…………你到底买不买，不买站一边去，下一个！…………而它的效果也是杠杠滴。

②饥饿营销