直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

6、控制好直播的预算

直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

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1、聚人气

在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围!

2、留粉丝

直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

3、推产品

这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

4、解顾虑

对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量地解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

5、催单

可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好地做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部平台，也有自己的直播带货平台。

直播带货也是很有讲究的，并不是说把要买的商品放在镜头面前，呼吁大家去买，大家就会买。多点小技巧，让直播更有人气！

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一、直播自我定位

对于新人来说，不着急开始。一场成功的直播一定有他的精准定位。所以开播前先问自己几个问题：

1、你喜欢哪类型的直播，为什么？喜欢他的哪些点吸引你。

2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。

3、如果是你做直播，你希望是怎么样的,有什么是不能接受的。你有什么顾虑？

更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设。

你还需要思考以下问题：

第一：我要卖什么？

第二：我的客户群是哪些需求者

第三：我可以给这类客户提供除产品之外，最初我们可以免费，但对客户又有需求的利益点是什么？

第四：吸引到的客户，准备用什么样的礼品来吸引

第五：直播时或者社群中，我用什么样的套餐福利让他们帮助裂变。‍

二、直播人员确定

一场完整的直播至少需要以下三个角色参与：

运营负责人

设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

建议一场直播配备2个主播；两个人可以互相聊，有人接话。会比一个人更自然。

如果暂时没有多名主播。那么主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。

直播小助理

就像XX的小助理一样。负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。提前对灯光、镜头进行提前调试；直播过程中协助主播。会做一些配合营销，会不断的教粉丝如何领取优惠券，如何下单，如何关注。