"今天的直播就到这里啦！感谢大家的陪伴和支持，我们下次再见！"

"如果大家还有兴趣，可以关注我的其他社交媒体账号，我们会继续分享更多精彩内容！"

6.调节气氛话术：

"哎呀，大家看起来都很热情啊！我们来聊聊最近的热门话题吧！"

"看到这么多新朋友，我觉得我们应该来个互动小游戏，大家觉得怎么样？"

7.产品介绍话术（如适用）：

"大家看看这款产品，外观精美，功能强大，我个人非常推荐！"

"这款产品是我们精心挑选的，品质有保证，大家可以放心购买！"

记住，话术的运用要根据实际情况进行调整，保持自然、真诚和热情的态度。同时，不断学习和积累经验，不断改进自己的话术，才能逐渐提升直播效果，吸引更多观众。

新手直播话术大全完整版2

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”

通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。

2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款你们期待很久的优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”

开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期待进入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属昵称，体现粉丝的独特，传递主播的热情。

3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”

自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价格。

4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”

5、“宝宝们，大家晚上好！今天我们的直播间有一场特别的活动，我将为大家带来一系列精心挑选的好物，每一件都是我亲自试用并认可的。希望大家能够喜欢，并且在购物的同时，也能感受到我的用心与诚意。”

通过轻松的语调，传达出主播对粉丝的关心与重视，同时展现自己的专业与用心，增强粉丝的信任感。

6、“感谢大家一直以来的支持和陪伴，今天的直播间有准备了一些小惊喜，希望大家能够喜欢。同时，也希望大家能够在我的直播间里，找到你们喜欢的好物，享受购物的乐趣。”

表达对粉丝的感激之情，同时预告有惊喜，增加粉丝的期待感。同时，也强调直播间的购物乐趣，提升粉丝的购物体验。

7、“宝宝们，你们好！欢迎来到我的直播间。今天，我将为大家带来一系列精心挑选的时尚单品，每一件都是我亲自挑选并试穿过的。希望大家能够喜欢，并在我的推荐下，找到属于自己的时尚风格。”

以时尚为主题，突出主播的时尚品味与专业素养，同时展现自己的热情与用心，吸引对时尚有兴趣的粉丝。

8、“亲爱的宝宝们，大家好！我是你们的老朋友XXX，今天我们又相聚在这里。今天，我将为大家带来一些家居好物，希望能为你们的家庭生活增添一些便利与温馨。希望大家能够喜欢，并在我的推荐下，找到适合自己的家居用品。”

以家居为主题，突出主播的家居品味与生活态度，同时展现自己的亲切与专业，吸引对家居生活有兴趣的粉丝。

新手直播话术大全完整版3

一、直播流程表

1、热场（10分钟之内）：打招呼，对新游客表示欢迎，聊点家常，对于新进入游客进行自我介绍。（想想相声的开场，每次都要介绍，评书开场有定场诗，形成自己的固定说话方式，有暗号）。

2、正式直播（15-40分钟时间）：如果卖产品，直接进行相关产品的介绍；如果是才艺表演，就尽情表演。无论是卖产品还是表演，都需要注意节奏，保持互动，中间加一些抽奖之类的活动，因为人的注意力在15分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这40分钟之内展示完。不要不停地讲，讲太多信息，观众是记不住的！重点要突出。

3、40分钟左右：可以休息一下，喝点水，跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最好是语音和文字同步进行。营造热销的氛围，让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长，10分钟就好。到时间了就要结束。

4、促销结束：跟大家聊聊天，表达感谢。报一下观众的人数，引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情，生活，兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。

5、最后三分钟：只做一件事：预告下一场活动的信息。建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。比如郭德纲总说于谦的三大爱好：抽烟喝酒烫头，大家都知道，就有话题和粘性。也可以用辨识度非常高的音乐，道理相同。有个性，才会更容易被记住。所以暗号很重要。每个平台都有自己的一些提升关注度和加粉的技巧。

二、营销攻略

①从众的心理

人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：

这是我们店内的爆款，已经卖了XX件了。

这款式是现在韩国东大门（也可能是沙河大市场）最火的。

这个口红色号现在已经卖到断货了（更可能是滞销品）！

其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，再不买，别人就买了！再不买，别人就买光了！再不买，明天就会涨价了！再不买…………你到底买不买，不买站一边去，下一个！…………而它的效果也是杠杠滴。

②饥饿营销