觉“用得上，可以买”。

2.做：

现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购

买欲望。

12-16分钟举证

从产品的价格、权威、客户、服务保障等方面举证产品的优势

16-22分钟信任

关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和

现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。增加客户的信任。

22-27分钟促单

1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

3.饥饿营销，制造稀缺。

比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配

合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。

27-30分钟逼单

不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计

时的方式，迫使用户马上下单。

主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产

生复购。

所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产

品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着

用户。

光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商

品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面

是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

以上就是30分钟版的直播卖货的话术，主播可以根据自己的实际情况进行微调和补充。

2024年新人开直播的话术范文怎么写7

1.欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

2.欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！

4.欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

直播开场话术：

1.⼤家好，我是⼀名新主播，今天第X天直播，谢谢⼤家⽀持。

2.欢迎家人们能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注哦，接下来给大家表演新人直播的车祸现场。

3.欢迎各位靠缘分来到我的直播间，主播是新人纳，有什么做得不好的地方，请多多包涵哦！

4.欢迎各位家人们们来到我的直播间，让我看看我的直播间有多少下凡的神仙啊~

直播热场话术

1.欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧⾏动！，别忘了点关注。

2.欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）