而是基于整体直播流程，规划各个时间段的产品，确保收益贯穿整个直播。

比如可以每20分钟抽一次奖，也可以每介绍3个产品就发红包，通过这样的钩子牢牢抓住用户。

这里zui重要的技能之一是持有基于商品的订单。当然，持有订单的产品不一定是主力产品，也可以是你要支持的辅助产品。

比如卖电动车头盔，3.9元就可以用500个袖口结账。

持单时需要实时关注行情数据，需要主播掌握相关词汇和技巧，而不是背诵评论和节奏。这就需要主播在直播间进行多次练习。

三.活动留存法

一个直播间单纯做产品推广是很难的，因为用户会很累，尤其是连续直播18小时以上的。

每周5-7天在直播间，可以适当增加一些活动。

1.节日互动

比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、粉丝节、生日会等，核心目的是找理由给用户送福利。

另外，增加了直播的知名度，所以一些人才会在直播间进行唱歌、跳舞等表演。

2.嘉宾互动

我们经常可以在薇娅和李佳琦的直播间看到各种明星的身影，这是典型的流量互补。

除了找明星，还可以找人才、专家，打造总裁直播间。

特别是对于那些拥有强IP的公司，比如年糕妈妈、爸爸评价等等。

3.课程分享

还有一些特殊类型的直播间，可以分享一些课程。

比如教怎么化妆，怎么保养，怎么运动等等。在做美白专场之前，我们特地请来了一位有头有脸的女性护肤专家。

她在现场分享和练习，用户不认为这是一个强烈的宣传。当晚成交额达到107万。

所以，每次直播，都要提前规划好相应的主题，激发大家的兴趣。

四、互动推广方式

除了通过产品和活动来吸引用户外，还有一些方法可以帮助在直播前后增加人气。

1、提前通知

直播前，提前发短视频给个预览。事件越重要，您需要发布的内容就越多。

直播间的好处是部分剧透。只要内容有吸引力，至少可以覆盖10%的用户。

2.直播中的祝福

可以提前拍摄视频，也可以在直播间编辑精彩瞬间，然后在直播过程中发布。

3.客人来帮忙

“我哥们某某，几个月后有什么活动，哪天，你去关注一下他的直播间吧。”这样的视频你应该看过不少吧。

如果你有条件，你可以找到名人和KOL。一般情况下，可以使用内部账户矩阵，尤其是有连锁业务的。

4.直播连麦

一个人谈用户可能会很无聊，所以可以适当地和其他人聊天。

寻找与Mai建立联系的客户，例如谁的奖励更多，或者谁被抽中作为奖品。

找嘉宾连麦，特别是一些业内知名人物，互相吸引粉丝。

找老板连麦，一些价格政策，产品说明等，让老板说服用户。

寻找连麦产地，部分产品可直接转产到生产车间或现场，打消用户疑虑，增强信任。

比如以前我们卖红酒的时候，连麦海凯的团队都直接跑到葡萄园和酒库做直播，网友们大开眼界。

5.与用户互动

在直播过程中，还可以通过抽奖、发红包、送优惠券等方式，引导用户刷屏或转发直播间，从而吸引更多人进入直播间。

五、送货推广方式