1、如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！

或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。

2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。

例如，我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。”“小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢？”

3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”

问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。

五、追单话术

很多观众在下单是会犹豫，这个时候就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。

例如我们可以这样说：

1、朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！

2、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。

6、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

7、活动马上结束了，大家抓紧了

从上面这些话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

下面，我们再为大家分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直播话术思路。

1、组织思路：我们可以从三个方面来锻炼自己组织抖音直播话术的思路，分别是：以产品为中心；以营销为中心，以顾客需求为中心。

2、锻炼思路：有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

除此之外，还要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。

如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

认识误区：速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。

最后，如果你一不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，别慌，尝试去找话题。

例如，聊一聊最新的八卦新闻，放一首好听的歌，和大家聊一聊对歌的看法或者感想；玩脑筋急转弯，穿衣小窍门，聊电影，讲故事等等。多说一些生活化的东西，这样观众更容易参与进来。

2024年抖音直播话术大全完整版4

1、开场暖场话术（强人设）

强人设能拉近距离，让对方更快认识你，知道你要做什么，给对方提供什么价值，当然我们会确定店面地址、店面经营内容、还有今天活动项目…

介绍地址内容：

欢迎进入直播间的宝宝们，我店是在我们熟悉的小城市xxx县xxx地方（附近标志性建筑物），我的店这已经开了x年了，在线下已经有xxx粉丝，今天感谢抖爸爸给我实体店在同城展示的机会。

今天也是我们门店的首播，既然是首播，第一次嘛，肯定是要送福利做活动，今天我们也是刚刚上团购，其实我自己也思考，思考到底拿什么团购活动来分享给大家，经过几轮考虑，要送就要给大家好的服务，所有还是决定把我们家店的爆单套餐，XXX头皮养护疗程，做成团购送福利，专门为头皮痒、头发干枯、脱发等引起头部不舒服、干扰工作、烦躁的群体准备的。

我们整个团购项目下来60分钟，老铁都知道，我们头皮养护套装都是998米1次，这次团购，秒秒价仅需要78米。

除此之外还有XX头皮按摩、XXX洗剪，这几个项目都是我们线下十个项目里面精选出来的，而且也是老客户店里评价前5的刚需的项目。

同时今天首播，预告今晚的福利，有xxx今晚这些都是通通送给你们的。

今天在我们的直播间，我们不是去赚米的，我们是用XX套餐项目，在抖爸爸平台为我的实体店赚个口碑，同城里交个朋友，增加一下人气的，那话不多说先给大家送出一轮福利。

2、发福利话术：

既然是福利，那产品价值、稀缺性、行动指令制造稀缺一定塑造好。

来，直播间的家人们，开播先给宝宝们炸波福利，后台！

为直播间宝宝们准备一下我们家的爆单项目，靠着这个技术我们家从小店到大店，做到5家分店，没有点技术和优势根本不敢开店。