他们产生紧迫感，然后快速下单！

举几个例子如下：

(1)集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦!

(2)数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

(3)抢到就是赚到，秒杀单品数量有限！

(4)先付先得、最后2分钟！最后2分钟

(5)活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!

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留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。

所以，第一招就是留人直播带货话术。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。这一点和视频推荐原理其实差不多。

这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。

因为他们的用户互动数据很漂亮，被认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。

01福利留人

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

比如很多主播在每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。〞

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送小礼物、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

大概5-10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊！还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去下方小黄车去领10元优恵券”。

02个人主页预热

这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。

这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

话术参考：

粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）。

问答话术的关键：细致耐心。

一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

2024年抖音直播开场话术和留人话术4

1、开场暖场话术（强人设）

强人设能拉近距离，让对方更快认识你，知道你要做什么，给对方提供什么价值，当然我们会确定店面地址、店面经营内容、还有今天活动项目…

介绍地址内容：

欢迎进入直播间的宝宝们，我店是在我们熟悉的小城市xxx县xxx地方（附近标志性建筑物），我的店这已经开了x年了，在线下已经有xxx粉丝，今天感谢抖爸爸给我实体店在同城展示的机会。

今天也是我们门店的首播，既然是首播，第一次嘛，肯定是要送福利做活动，今天我们也是刚刚上团购，其实我自己也思考，思考到底拿什么团购活动来分享给大家，经过几轮考虑，要送就要给大家好的服务，所有还是决定把我们家店的爆单套餐，XXX头皮养护疗程，做成团购送福利，专门为头皮痒、头发干枯、脱发等引起头部不舒服、干扰工作、烦躁的群体准备的。

我们整个团购项目下来60分钟，老铁都知道，我们头皮养护套装都是998米1次，这次团购，秒秒价仅需要78米。

除此之外还有XX头皮按摩、XXX洗剪，这几个项目都是我们线下十个项目里面精选出来的，而且也是老客户店里评价前5的刚需的项目。

同时今天首播，预告今晚的福利，有xxx今晚这些都是通通送给你们的。

今天在我们的直播间，我们不是去赚米的，我们是用XX套餐项目，在抖爸爸平台为我的实体店赚个口碑，同城里交个朋友，增加一下人气的，那话不多说先给大家送出一轮福利。

2、发福利话术：