(1)发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗......”等等这样的问题。

这种发问是抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

(2)选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

(3)节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

粉丝入直播间欢迎词：

1、欢迎来到**直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们!么么哒!(比心)

2、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们等多多支持，多多捧场哦!

3、关注主播不迷路，主播带你上高速!、一言不合就送礼物哦!

4、喜欢主播的可以帮忙分享一下哦，右下角点赞旁边三个圆圈的图标，点击分享到你的朋友圈，分享给你的好友都可以哦，

5、到100个粉丝的时候我们来一波福利好不好!(好的，直播间打好，不好，也打好!)

6、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注就像捡到宝。

7、小伙伴们走过路过不要错过，点击左上角我图像旁边的关注哦!

8、爱心走一走，活到99!

下播告别词：

1、主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和宝宝们度过了非常愉快的时光哦!

2、我有点累了，今天的直播就到这里了，喜欢主播的明天同一时间见，各位拜拜!

3、我这有点急事要办，今天就提前下了，还请大家见谅，喜欢我的朋友一定要加关注。

4、各位今天的直播时间就到这里了，我先去休息，希望大家也不要熬夜哦，明天再见!

5、现在是几点几分，主播还有10分钟就要下播了，非常感谢关注的宝宝和互动的宝宝们，谢谢大家，么么哒!

6、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天*点我在这里等你们，你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!

7、不知不觉又要到今天直播结束的时间了，真的好舍不得大家!

8、主播再给大家唱首歌再走，好不好，宝宝们记得想我，我也会想念大家!

主播风格定位

需要在直播之前，你就要定位好自己的风格形象，并坚持维持这种形象

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

新人直播话术照着读4

第一个阶段：开场

这个阶段主要的目的是吸引眼球，不讲具体产品，要卖关子引起用户好奇心。

要做好两件事情，第一件，各种欢迎互动，拉近与用户之间的距离;第二个包装，渲染产品产地、历史、口碑、销售等数据。

第二个阶段：留人

这个阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包，限量九块，九秒杀，送限量口红大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

比如：今天我们家新号开播，是不是注定福利多多?来，主播身上这一件私人定制款的西装，有没有喜欢姐妹们，喜欢的扣喜欢啊~我们家是一个做高定西装的一个工厂店，已经开工厂十多年啦;来，今天新号开播，全场给你们大福利，这一件来专门近距离给你们看一下它的面料，看一下它的做工，全是高定面料加私人定制的一个设计啊，这一件在外面来你们说它值不值个五六百块钱?今天新号开播，福利直接给到你们两位数，给不给力?来，咱们要这一件西装服的小姐姐啊，满屏的1字扣起来，今天我把拿去买流量的钱，全部补贴到这个西装里面给到你们，直接拿1000件出来给你们大福利，给不给力，咱们觉得给力的公屏扣给力啊，后台统计一下，扣了1的小姐，我们准备上车啦。

第三个阶段：锁客

这个阶段，提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍，主播口头阐述产品。