4、多积累好笑的段子和吸引人的故事。最能引起共鸣的故事是最好的，什么叫共鸣，是每个人一生中都会遇到的，但不会记录情绪波动的故事，这样的故事最简单自然，吸引人，在播音室引发讨论。

直播首播话术手稿范例5

（1）0-5分钟，开场/聚人。

这个时间里，主要就是和粉丝拉近关系，同时为正式直播卖货做准备。

所以，这个时间里，可以做3件事。

1）和粉丝拉家常，快速拉近主播粉丝的距离。

2），抽奖，快速的炒起直播间的热度，薇娅的直播间就这么干的。

3），包装渲染产品，可以说产品的产地啊，历史啊，销量啊，代言人啊，但是不要具体的说到是什么产品，要引发粉丝的好奇心。

（2）5-7分钟，留客。

我们正式的直播买上就要开始了，现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里，那就可以宣传本场直播的大促销了。

比如今晚要抽99个面单，抽3波大红包，买1送15，送限量口红，送定制的手袋，全年最低价什么的。

并且你要号召用户跟你互动，让他们回复刷屏。

（3）7-12分钟，锁客

这个时间要描述产品的使用场景。

比如薇娅经常会说：我们吃早餐的时候，我女儿最爱吃这个小面包了，一次能吃4个。

同时，主播还可以在这个时间里试用产品，比如是口红就直接画，是吃的就要现场吃.

同时还要把自己的使用感，产品的最大功效点说出来，让粉丝对你的产品产生兴趣。

（4）第12-16分钟，背书

这个时候就好给产品背书了。

比如产品的各种证书，网友好评，过往销量截图，大V口碑推荐，网红种草，的获奖记录等等，

一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

（5）第16-22分钟，说服

这个时候呢，就要详细介绍产品的主打功效，使用人群，价位，成分，包装，促销，和竞品的对比等等。

要让用户全方位的认可你这个产品。

（6）第22-27分钟，促单

这个时候宣布价格，一定要让用户有“占便宜”的感觉，觉得今天买太超值了，不买就亏打法了。

促销也要加大力度的强调，比如直播间特别优惠，前100名加送同款，现金返还，随机免单，抽奖，七天无理由退换等等，要刺激用户立刻马上就下单。

（7）第27-30分钟，逼单。

不断的提醒用户销量，营造“货物很抢手，不买就没了”的气氛。

比如薇娅会每次只让上1000件商品，等抢完了继续上链接，不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

同时主播要重复产品的最大的功效和利益点，刺激用户立刻下单。

上面是一个单品直播的流程，如果是多品直播，这个流程就不够用了，多品直播的话，可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的，要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起，

直播首播话术手稿范例6

一、开场白与自我介绍

大家好！欢迎各位亲爱的观众朋友们莅临我的直播间。我是你们的新主播XXX，非常荣幸能在这样一个美好的夜晚与大家相聚。感谢大家用热情的点击，为我点亮了直播之路的第一盏灯。今晚，我将与大家一起分享一个特别的主题，希望能为大家的夜晚增添一丝温馨与快乐。

二、直播内容与主题

在今晚的直播中，我将为大家带来一系列有趣且实用的内容。我们的主题是“XXXX”，从XXXX的角度出发，带大家领略不一样的XXXX世界。希望通过今晚的分享，能让大家对这个话题有更深入的了解和认识。

三、观众互动与问答

当然，直播的魅力不仅仅在于单向的传播，更在于与观众的互动。在直播过程中，我会不时地抛出一些问题，或者邀请大家在弹幕区留言分享自己的看法。请大家畅所欲言，让我们在互动中共同学习、共同进步。