一、直播间基础设置

在想着做各种留存玩法之前，先解决一个基础问题，就是把直播间布置好，这是绝大多数新手开播都会忽略的。

1.直播封面设置

大部分人进入直播间，都是在直播广场浏览的时候，看到直播间的封面广告点击进入的。

所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置，有些直播间的头图设置得很随意，完全就没有点击的欲望。

2.直播间内布置

当用户进入你的直播间，就像线下进店一样，一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺，对于用户体验是不一样的。

村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，完全找不到重点，也没有赏心悦目的感觉。

其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美，只需要简洁即可。

只有用户愿意点击进入你的直播间，愿意在你直播间里听你说上几句话，你才有补充、展示和销售的机会。

3.主播能力

一场直播的好坏，和主播有着重大的关系。

主播可以不漂亮，但不能不敢说、不会说、不能说。

主播既要对产品成分、使用有很强的专业性，也要能调动直播间的氛围。

要敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝要关注、要转发、要评论，要订单，也要细心关注粉丝的提问、反馈等等。

在直播间用户更愿意付费的对象是人，一个好主播，会提升产品的销量和粉丝的粘性。

二、商品留存法

大多数直播间，要么卖产品，要么卖课程名额。

用户来你的直播间目的是很明确的，就是为了买到实惠的商品或服务。

如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话，用户是不可能停留的。

所以每一场带货的直播活动，选品和定价是最重要的活。

哪些品是引流款、哪些是爆款，哪些是利润款，分别对应的价格和数量是多少。

当然，所有的商品福利不是一次性发放的，也不是放到最后。

而是基于整体的直播流程，规划好每个时间段的商品，确保福利贯穿整场直播。

比如按照每20分钟抽一次奖品，也可以按照每介绍3个商品，做一次福利，通过这样的钩子牢牢抓住用户。

这里面最重要的一个技巧就是基于商品做憋单，当然憋单的产品不一定是主产品，可以是想配套的附属产品。

比如你卖电动车头盔，你可以用500份3.9元的袖套来做憋单。

憋单的时候要实时盯着大盘的数据，需要主播掌握相关的话术，不背评论带节奏，这需要主播多次在直播间实操练习。

三、活动留存法

纯粹推销商品的直播间难度是很大的，因为用户会疲倦，尤其是那种做18小时以上连播的。

大家在一周5-7天的直播间里，可以适当增加一些活动环节。

1.节日互动

比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的，核心目的就是找一个理由给用户送福利。

另外增加直播的可看性，所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等表演。

2.嘉宾互动

我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现，这就是典型的流量互补。

直播除了找明星，也可以找达人、专家，还有打造总裁直播间。

尤其对那些品牌IP比较强的企业来说，比如年糕妈妈、老爸测评等等。

3.课程分享

还有一些专场类型的直播间，可以做一些课程的分享。