在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

五、活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播

间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

六、催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

七、引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

八、感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收

新人直播讲什么5

新人的首播，我们就讲三句话

第一句：我们就是喊人：是工作法（广告发），二是地域法，羡慕法、等级法，就是热场。

第二句：就是自我介绍：一定要自信亲和，来自哪里？给我点个灯牌，感恩感谢！

第三句：抛痛点、抛共鸣、抛希望讲故事。要抛题，讲故事，引起共鸣，比如我今天是第一次做主播，看别的主播，你说会唱会跳，非常有才艺，我呢什么也不会，人也长得普通，而且抖音号的人也很少，你们中间可能也有想做主播的，大家可以留下来看看，看看我是如何做直播的，因为我的今天可能就是你们的明天。

首播讲（人少时候讲

一、暖场喊人、留人

二、自我介绍

三、抛痛点、抛共鸣、抛希望

两天后（人多时候讲

四、是定位，

五、是搭建账号，

六、短视频准备，

七、直播准备：

1.选号码2.刷作品活跃注册3.打短视频标签

4.拍作品5.打直播间标签6.准备直播内容

八、你做抖音投资了多少？

九、你发作品注意事项

十、直播的建议

今天我来给大家讲一下，就是比如说我们直播间人少，讲这十个话题，怎么来讲啊？当然，如果你直播间一两百人呢，你就可以作为一个老师的一个角度，就直接来教别人。直播间人少讲什么？跟我一样,如果你本来就人少,你就来分享这个十个话题,每个话题怎么讲，我来跟大家讲讲，因为目前直播间的人少对不对？等你暖场结束完之后，有话术的。

等你暖场结束完之后，你们就过渡到这个十个话题，你们会有个过渡。家人们，我的暖场结束了，你们首先有个铺垫，今天来到我直播间的所有家们，你们稍作停留下来，你们来到抖音都不是来玩的，你们来抖音目的是什么？你们是不是来赚钱的，是呢，就把是打在公屏上，那么来抖音赚钱，你们有没有跟我一样，不会唱歌，不会跳舞的，又没有很高颜值的，觉得挺难的，也不知道对不对？

你们有没有觉得做主播挺难的？到底是做啥主播呢，也不知道对不对？那么我们就可以,你先去打个括号啊，先去铺垫一下，问他们有没有这这种情况？如果你们跟我一样啊，就是不知道做啥主播，那就做我这种知识分享，那做什么叫知识分享主播呢？

就是来抖音平台呢，大家分享自己玩抖音的一些经验，和心得的主播。这是最简单的，因为抖音的干货就一点点，所以说今天我给大家准备了十个主题。其实我在主播间怎么讲,你也可以怎么讲。这个也是你们需要解决的一些问题，你们知道这十个主题，也是普通人在抖音，第一个需要知道的十个问题。来,所有的家人们，首先呢，我跟大家做一个自我介绍。

第二个主题、自我介绍：