我的名字叫什么？我是来自哪自那里？你怎么跟你的粉丝去分享个？你说我们可以在直播间里面，你们自我介绍好不好？我是来自湖南，定居杭州90后的英语老师某某，你拿自己的情况去讲。我是来抖音分享的，分享怎么做主播。

自我介绍就几个点，一是来自哪是这样拿的，在这个平台你要产生什么价值？你为什么来这个平台啊？你能够给他们带来什么？并且你的城市，因为尤其是第一天开播，可能的老乡比较多，这就是我们怎么做自我介绍，先展示，在跟别人讲。

接下来我们要过渡到下一个话题,每讲一个话题都要过渡衔接，这个比我在直播间讲的更详细啊，那么你就可以过度，来家人们，刚刚也听过我的自我介绍，也了解我的对不对？了解我的请打个1，不了解的打个2.不过不了解也没关系。待会儿慢慢了解。

我想问大家一句话，你们觉得普通人在抖音赚钱晚不晚？觉得晚了就打晚，觉得不晚，就打不晚。（互动）等他们说玩或不玩，（引发互动）等他们说晚或不晚，我们就可分享了。

第三个主题、讲抖音的趋势怎么展示：

第一个讲抖音的日活跃十个亿，对吧，第二个讲抖音啊，门槛特别低，不看任何颜值、实力、背景，第三个讲抖音的是做成本特别低，任何人都可以来，第四个就是他的灵活性比较高,在哪里都可以，对不对？谁都可以来。不知道做什么主播，你就做这种主播，怎么做主播,就讲这四个点完了，然后大家明白了吗？你互动一下，每一个话题，前面是铺垫、中间是干货，后面要总结，在引发一个主题。

趋势讲完了，大家认不认同啊？来吧，觉得我说的对的，打个对字，这是不是就是一个公屏的互动，好的，那接下来我告诉大家啊，我们来抖音啊，既然都了解了趋势，对不对？那我想问大家来，你知道为什么我来抖音做主播？

我的故事很简单，在老家怎么怎么的，去打鸡血。我来做抖音很简单，你不一定完全跟我一样，真的，就把你做抖音的故事编出来，我看到一个我的发小，王小妞在老家啊，一个妇女啊，就能够一个月赚五六万，所以我感动了，触动了。讲根据自己的情况的故事。

然后你讲完这个故事之后，你就再总结吧，你看连我家那个老家，那个农村妇女他都可以一个月赚五六万，你要相信自己，这里是打鸡血，知道吧，你们要相信自己啊，别人普通人都可以，为什么你们不可以？只是缺少一些方法，可能你现在你不知道怎么播，直播间不知道怎么讲对吧？那在我直播间我都分享给你们好不好？想不想听?又是进互动！

肯定想听的，帮我的灯牌点亮一下，因为点亮灯牌的话呢,首先就是你跟抖音爸爸打卡，同时呢啊，每次我开播，你可以收到提醒啊，咱们之间会有亲密度好不好？因为我们都是创业的，过度穿插一些做数据的思维好的，那接下来啊，我们就要过到第四个主题了，怎么去讲啊？先铺垫，来，我告诉大家，问一下大家来到抖音，你们也听到我的自我介绍，也了解了抖音的趋势对不对？以及我做抖音的一些心得。

第四个主题：定位

那我就问一下大家来，你们来抖音啊，既然也是来赚钱，刚刚是不是听完这些适合普通人？那我问你们做任何一个事情，我们要干嘛？第一个事情不是直接来干啊，而是定目标对不对？那就是我们的定位，定位定江山，家人们来，把定位定江山打在公屏上。这个又是在做互动，激发评论数据，然后就给他们讲啊，你们知不知道定位啊？铺垫埋悬念，知道的大1,不知道的打2O然后又是在做评论数据，看见了没有？

先给他们就是戳痛点的定位，你们的定位是不是，先拍短视频涨粉？然后在想怎么做主播？再如何去拍短视频，如何去赚钱啊？如果你是这样的思维，你赚不到钱的，对不对？我就是这样的，延伸自己的故事，哎呀，我之前告诉你啊，我就是上面我妈，我爸他们没想着赚钱，他们拍视频一顿乱七八糟，反正他们也没有变现目的。

我说家人们啊，我刚给你们讲的这四个主题啊，你们如果想来抖音赚钱，你必须要有一个良好的定位，我们要有逆向思维来，咱们把逆向思维打在公屏上，然后让他们来打一下逆向思维，这叫做评论数据，给你们讲讲啊，普通人在抖音赚不到钱啊，都是从这个短视频，然后再到直播间，再到赚钱，我们要倒着走，先定下赚钱目标，你的商业定位决定的主播定位，决定你的短视频拍什么什么呀，你来抖音如何赚钱啊，对不对？

抖音赚钱很多种，你们知不知道，跟他们分享一下，抖音赚钱的一些方法：就是方式橱窗，带货方面的收入啊，音浪、秀场收入、短视频带货啊，对吧？收入还有就是可以接广告啊，那我们普通人，这是个什么？你想做这种主播知识分享主播，一边收礼物，一边赚钱对吧！

因为我们又不是什么颜值娱乐主播？所以我们两条腿走路,对吧,所以这就是我的商业定位，然后决定我要做知识分享，叫带货的主播，这是我的主播定位，再决定我拍的作品都是对口型啊,因为我们的短视频的粉丝,尽量跟直播间的粉丝相匹配一致,因为讲过的对口型啊，听没听懂，听不懂没关系？讲到这个话题，记得穿插去卖货啊，这样的啊，如果你们没有很明白这本书，把那个《零基础打造-百万抖音号》这本书。

你自己在读那本书的时候，把一些重点画线，这样展现出来，在直播间别人更加会觉得，你读过的，会更容易买，对不对？这都是我们的带货技巧的，我们的带货也是有技巧的，你的一些产品，第二个要提醒你，一定真的是读了，对吧，所以我会在我的笔记，给大家看完之后，她们购买的欲望更强啊。

第五个主题、如何搭建账号：

讲完之后又过度，对吧？这就是定位对吧？定位定好了，这是要干嘛呢？抖音是靠什么赚钱？今天我直播间有人或者没人，是靠什么，号啊！抖音不认识人，只认识一个数据，数据就是好号的基础，对不对？那我们就要进行账号搭建。这就是我跟大家分享的第五个主题，新人来抖音如何赚钱的？

所以，第四个必须要知道的知识点，就是账号如何搭建这个事，这个时候你就互动吧，你们知不知道账号怎么搭建啊？如何去搭建一个高度变现的账号？你们知道打1,不知道啊大2,哇哇塞，这么多人都不知道，我给你们分享一下，用另一台手机，展现出来，你的个人主页的搭建、背景图、头像对吧？

背景图给你说一下，不要带用有什么关注，因为关注字眼，本来就违规，然后头像不要动物的，抖音不要用电话号码，某微号码，不要说微信那个，名字互动！哎呀，你们的名字叫什么？我帮你们看下你的名字啊，你们想让我看你名字的，打个1啊。

然后你就念公屏上人的名字，这也是要做数据啊，做评论数据，哎呀，名字叫什么？跟他们分享就是，不要名字做我们的抖音名，不要有什么斩，获关这种啊，你就直接地名+小名，或者是你的这个账号做什么行业的+小名。

然后接着就是我们的个人简历，怎么搭建的？来自哪，做什么对不对？然后这个时候卖货，你们都不知道怎么搭建啊？我以前也不知道，也没办法，我就是看了《零基础打造-百万抖音号》这本书，才学会的。你们也可以买回去学习。顺便穿插卖货。

第六个主题、短视频的准备：

你们这时候过渡加入，我刚刚都讲到定位了，对吧？然后正好你也知道账号的搭键了，那来抖音最基础的，抖音是用什么起家的，短视频啊！对不对？你看我没讲一个话题，我都要铺垫,那你们知不知道拍短视频啊？知不知道啊？知道的打1,不知道的打2,戳她们的痛点。有没有之前和我一样到处拍视频，还没有上过一个热门的？有过的打有，我跟他分享一下短视频，好不好？过渡讲短视频先讲类型，

短视频的三个类型：

第一种7秒破播放

家人们，你们知不知道普通人在抖音有三种类型最容易做的，短视频第一种7秒破播放，我建议这个时候，大家可以在你另外一台手机上准备这种7秒破播放啊，没有的话，去我的小样网络工作室那个大号，六月份的照片中有，你们下载看看，这就是7秒破播放，靠文案火的，还有口播，

你们看啊，我的逻辑性很强啊，你们知不知道短视频？你看刚刚我给你讲的三种类型，对不对？那你们到底选哪一个，根据你自己的情况，U播的话，那就是口才要好的，对口型最简单啊，如果你是做那种7秒破播放，靠文案很容易上大热门，你自己去选，口才不好，你就对口型，或者7秒破播放，你想更加突出人物IP,你的人设，让别人记住你，你看讲的有道理，对吧！然后再去过渡，哎呀！你的短视频有没有上过热搜？我也没上过，或我上过一两个，你看到没有啊？第一个，我告诉你怎么上热门？就两个字，抄袭、模仿、复制，第二个呢，我是读了一本书，你们去买这本书《爆款文案写作与变现》，非常不错。

第七个主题、直播的准备：

你讲完短视频这个板块对吧？就跟他们分享第七个主题，家人们，我再跟你来讲一下啊，刚刚短视频大家会拍的。但是短视频，现在变现有点难啊，除非你粉丝很高，几千万，几百万对吧？那我们普通人最常见的，就像我这种知识分享主播，主播的直播间变现了，头顶上的这个浪浪对的，底下的购物待出单，那怎么分享？想不想知道啊？大家还在不在啊？在了打个在，我们直播间的家人们，大家来拥抱一下，交交朋友！

那我告诉你，那我们直播啊，今天大家第一次来我的直播问，我跟大家分享我们普通人在抖音上赚钱，做直播的准备，一共有六个工作：

第一个、选号码

第一个知道什么？是选号码！这个时候过度去讲啊，这个步骤我这个怎么讲的？选号码是什么意思？咱们要选择对的，就去营业厅，如果这个号违规，被断过就不太好，因为之前营销的收回去了。第一个选号有没有违规？一般来讲，营业厅的最新的都是好的，你自己注册,或者买抖音的那个流量卡也可以，营业厅问一下。

第二个、就是注册

第二个就是注册，但是不要马上注册，先去刷抖音，会给你推荐几个，然后这个时候呢点赞、评论、转发，它会提醒你注册，你注册自然用户的一个模拟行为。

第三个、就是打短视频的标签

第三个啊，就是打短视频的标签，你都要讲知不道，准备八个步骤？第一个选号码，你的每个点都要展开，给别人讲的清清楚楚啊，选号码要注意啥？对吧，刚才讲的，不要去选一个违规的号码，第二个啊，选完号码干嘛呢？来家们啊，你们今天听完就把笔记整理出来,看的怪看着纲要，我是怎么延伸的，你们怎么来？

第二个就是活跃，刷推荐的作品，然后再去注册，做完之后第三个呢，就是打短视频的标签，短视频里面怎么打？比如说我前面第三个跟他分了定位,对不对？有没有想跟我一样做知识分享主播?有的打有字。

ok,那很简单啊，那咱们要做知识分享主播，首先定位好了，能不能提前些天，比如说七天之后我要做第一场直播，叫首播对不对？那我这七天，五天就在同类型讲干货主播的短视频中点赞评论转发，并且神品论，什么是神评论你们知道吗？主播互动，看到没？