现在已经卖出500单了，还剩下最后100单，还在犹豫的宝宝们抓紧时间下单，机不可失时不再来，最后100件！

不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵，今晚直播间商品直接对接厂家货源，大家可以去其他平台对比后再来下单。

孕妈妈也可以放心使用，小朋友也可以放心使用，产品是经过专业验证的，宝宝们可以放心

结束环节

下播之前，可以用感谢类直播话术来表达对观众的感谢，比如：

最后10分钟，10分钟后就下播了，还没有下单的宝宝们要抓紧时间了，最后，我们再看下这产品XX，直播最后5分钟，我们再来抽一轮奖，感谢宝宝们支持！

感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

直播大纲话术2

一、准备工作

1、必须先保证账号没有问题(不懂得看养号教程,号有问题一切白费)

2、提前发跟直播内容有关的作品(写好有关标题用来提高账号的垂直度（获得账号标签，不懂账号标签的，看什么是账号标签教程），不要相信小白主播套路，很多人说不需要发作品，是为了让人感觉他很有能力，不发作品直播也有人,忽悠小白找他学习(别人0作品都是隐藏了、正常号0作品是不能开橱窗的),发作品跟开直播一点不冲突，作品引流也算直播数据！

二、第一场直播:激活直播间(打开直播推荐)

第一场:1-2个小时提前准备好直播素材(以解决别人痛点为主)，做系统发放的礼物任务、提高权重，跟同城人互动，提高直播能力)重点:干掉系统机Q人(点名观众席的机Q人，跟他聊天，让它判断你是一个有能力的直播间，直播优秀，就会打开直播推荐

三、第二场开始(做好直播数据，不断地提升流量池)

第二场:1-2个小时(如果直播推荐进人,开始做直播数据(停留互动点赞、付费、关注、转发），数据能做到20%左右，就能进入下一个流量池！直播数据做的不好，不到5%，必须拉时长，否则可能会被降权重，出现人越来越少问题！如果直播推荐0%重复第一场直播)

四、主播基本素质

1、主播必须全程自嗨模式,提前准备好直播素材(你的受众群体喜欢什么，你就讲什么，以解决别人痛点为主)准备好直播话术(结合自身情况、整理自己话术，让别人对你加深印象

2、不管直播间有没有人，必须全程说话,因为直播间进人提示会有延迟看到人再说话可能就晚了！如过你全程不说话，很难留住刚进入直播间的人，系统也会判断你为不优质的直播间，没有直播能力！很难给你推流！

五、不同人群的特点

同城：都是无聊，为了教朋友的人，在互动的时候主要以交朋友为主！

关注：是你的粉丝,已经对你比较认可的人!多讲干货，让粉丝产生粘性！

其他：搜索、连麦等方式进来的人，根据情况，妥善处理！

视频推荐：精准粉丝,都是对你内容感兴趣的!注意话术留人!

直播推荐：直播间主要流量入口,做好直播数据的关键，推流时注意话术留人！

六、常识问题

1、每场直播尽量去做礼物任务，让系统判定你为有能力的主播！

2、每场直播1-2个小时，不要直播时间太长每场直播算一次直播数据

3、第一个小时的流量决定了你在什么段位的流量池，下一场才能提升流量池

4、下一场直播初始流量，是根据上场直播数据定!数据好坏，决定流量池高低

5、多换几个直播点，测试出一个主播最少，流量最大的直播时间点

6、多发跟直播内容有关的作品来引流(作品跟直播不冲突)还能打造账号标签

7、直播挂购物车，有销售订单,可以提高直播数据**会额外给你推流

8、直播尽量不要整点开播，因为别人抢小时榜，会影响直播间初始推流

9、所谓的转场，卡广场其实是抖音的核心算法问题，并不是用什么方法做到的所谓的瞬爆-连爆转场、卡广场等说法:只是抖音的核心算法，本场数据做的好，下场直播流量池提升了而已！小白不要轻易听信玄学，直播是看数据的，不是看在什么点直播、直播几场，多长时间下播等一切玄学理论，不知道核心算法理论的胡乱直播只会让直播权重越来越低，直播推流越来越少。

七、新人友情提示

1、用自己小号进入直播间,先调整好直播间画面(画面有延迟是正常现象)

2、非常不建议真人出镜留人能力太差！有素材能更好的展现直播内容

3、弄2个号，小号练手(防止刚开始直播不熟练，降低账号权重)先感受下直

播直播气氛！熟练后在做大号(自己**认证的)

4、不要相信任何跟核心算法违背的玄学理论，玄学只会让你越来越不会直播