3、直播间特定回复语设置：弹幕飘屏

设定直播间特定回复语，让直播间粉丝都在屏幕上打666或者888，形成风俗气氛，弹幕飘屏，会让粉丝觉得直播间人气非常高，并且很团结，这对成交转化是非常有帮助的。

直播间特定回复语怎么设置呢？

（1）粉丝提问互动环节特定回复：觉得好用的扣666，想要再买的扣888

（2）开播热场和下播告别的时候，欢迎回复语和谢场回复语设置：么么哒

（3）秒杀上架产品时，营造急迫的购买气氛回复语：必须买！想要！

第4：直播气氛维护技巧

1、开场破冰

通过问候、聊天缓解直播尴尬

2、福利环节

（1）粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利

（2）大家准发朋友圈（直播链接+文案，凭截图加微信领取福利）

3、继续预热

简单介绍直播的产品及流程

4、产品介绍

将直播的各个产品分解介绍，成分、功效、反馈

5、互动抽奖

回答问题：今晚直播的品牌是什么，说出三个优势（凭截图加微信）

6、产品介绍

重复阐明产品的优势

7、互动环节

跟主播说：我想要xxx，主播截屏送奖品，进一步引导加关注

8、催单

饥饿营销、催单成交、引导关注

9、尾声

完美下播，预告下次活动

一场抖音直播三到四个小时，这么长的时间，主播先讲什么？什么时间互动？什么时间推产品？什么时间送福利？等，都需要直播脚本的规划安排。

直播场控话术2

主播常用礼貌用语

1:欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！

2:欢迎来到直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

3:欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点亮噢。爱你们！

4:听说下雨天，在XX家送飞机和礼物更配哦！

5:宝宝们，什么是爱什么是喜欢？---喜欢叫做点关注，任性叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢？

6:欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持，多多捧场哦。

7:欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

8:欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

大哥大哥欢迎你欢迎你来我这里

关注\点亮\分享

1:宝宝们，关注走一走，活到九十九,礼物刷一刷主播带回家。