直播话术新手必备照着读4

（1）对于一场直播，开场白很重要，当别人进入你的直播间以后，直播间是“欢迎XXX”的时候，你会感觉自己受到了重视，如果你进入一个直播间，鸦雀无声的，主播对于你进入直播间毫无反应，估计看一眼就离开了，这个也是很多新人主播的痛点，所以开场不一样达到的效果也会不一样。

（2）开场其气势很重要，不能很生硬，要一直有话题聊下去，可以读出进入直播间粉丝的ID（用户少的情况下），说一些当下热点，介绍一下自己等等。

（3）用问句引导话题，当你与粉丝互动的时候，要尽量避免把话题聊死，也不要出现尬聊，或者吧你觉得今天有趣的或者无聊的去和粉丝聊起来，如果粉丝说了一个话题，比如今天说吃了什么很好吃，你要说，你也吃过，确实不错，可以追问回去，给粉丝留一个话题，这样一来一回，直播间就会热闹起来了。

（4）新手主播要具有一点的幽默感和热情，幽默感可以提升直播间活跃度，热情可以留住人，很多主播最开始没有话题那么这个时候*时就要多积累一些段子和故事，因为这样，可以提起别人的兴趣，对于氛围和语调也要有把控。

（5）新人主播在最开始就要形成自己的语言风格，比如快手的“老铁”，就是很强的东奔语言风格，对于陌生人来说，一个拥有特殊属性的语言风格，可以让人快速记住你，从最开始就要着重去塑造自己的特殊属性，也就是自己的风格标签。

直播话术新手必备照着读5

很多新人主播刚开始做直播电商的时候，一定有一个不适应的阶段。因为大多数人都没有面对几百甚至上千人说话的经历，所以无所适从，不知道该怎么办。

而语言使用不当，也会给粉丝留下不好的印象。长此以往，别说卖货，老粉丝也会留不住，新粉丝无增长。

今天我们就给大家整理了一些直播卖货的语言技巧，可以帮助新人主播在直播时，有话可说的同时，还能帮助大家获得更好的卖货成果。

一、开场留人语言技巧

开始直播的时候，只要有人进入直播间，都要主动的进行打招呼。

打招呼能让观众一进到直播间，就有被重视，被关注的感觉。在这种情况下，观众很少会狠心离开直播间，一定程度上可以吸引客户多留一会。

但开场欢迎语也有一定的技巧，简单的问好已经很难吸引观众的关注了，主播们需要做出改变。比如：

借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，现在我们来看看，在直播间的小伙伴，大家都是来自哪里的呢。

二、中场互动语言技巧

互动的关键在于有问有答，如果只是主播去说，没有客户去回应，那么这样的互动是失败的，不会得到大家的关注。

只有让客户真实地表达出自己的诉求，这样才能更多地了解客户，从而设计出符合客户需求的营销方案。我们可以用以下几种方式引导观众互动：

主动发问

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。

主动带节奏

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

三、促单语言技巧

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

因此主播在促单时，要学会用一些带“优惠”的字眼，去勾起粉丝对低价的兴趣，最后引导粉丝下单。

直播话术新手必备照着读6

1、自报家门开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？

2、直截了当开场法

营销员：你好，朱小姐/先生吗？我是某某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？

顾客朱：没关系，是什么事情？

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话。

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：