新人直播需要一定的话术，很多人不知道直播话术照着读口才制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。

直播话术照着读口才1

一、直播暖场：

欢迎大家来到我的直播间，给我点点关注，我刚刚开播正在暖场，今天我主要给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，一个宝妈用这个方法带货，她的直播间只有20几个人，一场直播带货14单，赚取佣金300米，如果你也想在抖音上创业，也想在抖音上带货赚米的话，在我直播间稍停留几分钟，稍后我就给大家来分享这个宝妈她是怎么通过这种模式带货赚米的

我是一个新人主播，需要大家的支持，大家帮我点点小红心或者帮我点亮一个灯牌，谢谢大家！

欢迎xxx来到我的直播间，给xxx点点关注，刚才进来的新人朋友在我直播间少停留几分钟不要嫌我啰嗦哈，因为我刚开播正在暖场，大家也可以看看我是怎么通过一套话术把人留在我的直播间的，感谢各位的支持，我在几点几分的时候正式给大家分享这个快速变现的玩法。

第二套留人话术：今天我给大家分享一个新的玩法，可以快速赚米的带货方法，这个新的玩法目前*台上知道的人不足5%，正在操作的人不足1%，（可以加上宝妈带货案例）。

（这个暖场话术适合没有出单的新主播，出单之后可以把宝妈的案例换成自己的案例。

切记：暖场的时候欢迎感谢的话不要说的太多，每说一次不要超过10秒，说多了别人就烦了，说完欢迎的话赶紧加上一句噱头，噱头的目的就是把人留住，让别人对你的这段话产生好奇，让别人想听你后面所讲的内容。大家一定要根据你直播间的人气和进人的速度灵活使用话术，直播间大量进人的时候赶紧用话术把人留住，也可以重复多说几次，千万不要过多的说感谢欢迎这样的废话。大家还要切记：话术只是留人的其中一个因素，你的状态，语速，语气，语言节奏把控，语言流畅度都很重要，所以大家一定要多练习自己的留人话术，直播时留人话术要一气呵成，中间不要夹杂其他的信息，一气呵成更能让别人听明白留在你的直播间）

二、直播中场：

模式讲解：好，大家跟上我的节奏，大家跟我一起打开小黄车（行动指令），大家看下一号链接的产品，现在你们就可以下单（行动指令）拍哪款产品就可以挂哪款产品，拍一挂1，下单之后加我的地球号，然后就帮你们对接厂家，对接好厂家你们的身份就跟我是一样的了，可以在直播间带货拿到35%佣金，然后帮厂家分享主播，你分享到的主播出单之后也会拿到6%的分享奖励，然后我还会把你拉到厂家的大群里，有问题可以咨询厂家客服，你今天下单之后我还会送你全套的抖音运营资料和全套的直播带货话术和技巧。

听明白了大家赶紧去下单（行动指令）下完单加我地球号，把下单截图发给我，然后就帮你们对接厂家。如果大家没有理解这个带货方法的或者有什么问题的，大家可以在公屏上打出来，我会再给大家详细的讲解一遍。

我给大家看下那个宝妈她给我的，她的收入截图哈，（互动一下）大家有想看那个宝妈收入数据的打个“想”字，我看看有多少人想看？（这句互动就是在帮你筛选潜在的要下单的客户，一定要时刻注意他们问的问题）给他们展示一下我的收入截图就可以，几月几号，出了几单，收入多少，对照截图讲解清楚。（大家切记：这个模式一定要在直播间多讲几遍才会有人下单，有的人听了一遍能理解，大多数人听3遍以上才会完全明白，才会下单，我刚开始直播时，讲了5遍以上，一个半小时以后才有人下单的，所以大家直播时长最少要一个半小时以上才能看到结果）

三、引导下单话术:

刚才我讲的这个带货模式，大家有不清楚的地方，可以打在公屏上，我再给大家详细讲解，听明白的赶紧去下单（行动指令）今天只要下单满100元的产品，就可以帮你对接厂家，拍一挂二，而且拉你进我们的带货团队，给到你全套的直播带货话术，群里还有老师不定期的培训。8月出单100单整个店铺的产品都可以35%佣金，下播之前要告诉大家，我几点几分就下播，没下单的，大家赶紧去下单（下播之前一定要多次引导大家去下单）。

四、做铺垫:

讲完模式之后一定要做铺垫，从三个方面引导，1讲抖音直播带货的趋势，2讲危机，3讲转机，大家一定要讲完模式之后再做铺垫，不要先讲趋势讲危机，没人爱听的。

以上是我给大家总结的，留人话术，模式讲解，引导下单话术，为模式做铺垫四个方面，这是核心的内容大家一定要多练习以上的话术也可以根据自己的思路去设计适合自己话术，话术一定要灵活运用，千万不能死板硬套。

直播话术照着读口才2

欢迎话术

抖音直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术:

1、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦!

2、欢迎某某(名字)进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物!么么哒!

3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢?刷刷评论让我看到你哦!

多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。

我们使用这些话术的目的就是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，

让观众觉得你关注到他了，让他有被重视的感觉,更有参与感，这样他才能留下来看你的直播。

感谢话术

观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。

感谢话术要真诚，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说:1、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心!2、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上X点再聚。

注意事项

1、组织锻炼思路

可以从三个方面来组织话术的思路:以自己为中心，以氛围为中心，以粉丝需求为中心。

有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做:说肯定的话;说真话，对粉丝要坦白;只说三点，说多了就忘了;重复，但要在重复中变

2、掌握话术节奏

话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，要点阐述顺畅，保持热情高涨的情绪。

3、误区

很多人有一个误区就是认为节奏快，语速就要快,其实节奏快不代表语速快。

如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去找别的话题聊。

聊一聊最新的八卦新闻，放一首好听的歌，或者是说一说自己的生活经历，最近发生的有趣的事,这样观众更容易参与进来。