当然,对于新主播来说,开播话术是吸引观众、预热直播氛围的关键,这是小编为大家整理的新手怎么直播吸引人气7篇一些相关内容,欢迎大家复制和下载,希望对大家有所帮助。
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1、聚人气
在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量地解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买,这里为了帮助大家更好地做好催单环节,抖商公社作为短视频交流学习头部平台,也有自己的直播带货平台。
直播带货也是很有讲究的,并不是说把要买的商品放在镜头面前,呼吁大家去买,大家就会买。多点小技巧,让直播更有人气!
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1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。
另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
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(1)对于一场直播,开场白很重要,当别人进入你的直播间以后,直播间是“欢迎XXX”的时候,你会感觉自己受到了重视,如果你进入一个直播间,鸦雀无声的,主播对于你进入直播间毫无反应,估计看一眼就离开了,这个也是很多新人主播的痛点,所以开场不一样达到的效果也会不一样。
(2)开场其气势很重要,不能很生硬,要一直有话题聊下去,可以读出进入直播间粉丝的ID(用户少的情况下),说一些当下热点,介绍一下自己等等。
(3)用问句引导话题,当你与粉丝互动的时候,要尽量避免把话题聊死,也不要出现尬聊,或者吧你觉得今天有趣的或者无聊的去和粉丝聊起来,如果粉丝说了一个话题,比如今天说吃了什么很好吃,你要说,你也吃过,确实不错,可以追问回去,给粉丝留一个话题,这样一来一回,直播间就会热闹起来了。
(4)新手主播要具有一点的幽默感和热情,幽默感可以提升直播间活跃度,热情可以留住人,很多主播最开始没有话题那么这个时候*时就要多积累一些段子和故事,因为这样,可以提起别人的兴趣,对于氛围和语调也要有把控。
(5)新人主播在最开始就要形成自己的语言风格,比如快手的“老铁”,就是很强的东奔语言风格,对于陌生人来说,一个拥有特殊属性的语言风格,可以让人快速记住你,从最开始就要着重去塑造自己的特殊属性,也就是自己的风格标签。
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很多新人主播刚开始做直播电商的时候,一定有一个不适应的阶段。因为大多数人都没有面对几百甚至上千人说话的经历,所以无所适从,不知道该怎么办。
而语言使用不当,也会给粉丝留下不好的印象。长此以往,别说卖货,老粉丝也会留不住,新粉丝无增长。
今天我们就给大家整理了一些直播卖货的语言技巧,可以帮助新人主播在直播时,有话可说的同时,还能帮助大家获得更好的卖货成果。