掌握好卖货话术，服装人就可以更好地与顾客沟通，提高销售业绩，同时，也要注意不断学习和实践，不断提升自己的沟通能力和销售技巧，下文内容是小编精心整理的卖衣服的销售技巧和话术精选7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

卖衣服的销售技巧和话术1

1衣服会不会起球?

错误:不起球的~怎么会起球

正确:衣服起不起球，除了面料外，主要还跟平时穿着习惯和洗涤方式有很大联系。按照洗水标上面的洗涤方式进行清洗，基本上不会起球的，可以放心。

2衣服会不会缩水(掉色)？

错误:不会的，我家衣服不缩水(掉色)。

正确:宝贝你可以放心，这款牛仔面料经过了多次测试~耐洗耐磨~这款面料柔软舒适~顾客反馈都不缩水(掉色)，而且我自己也自留了，洗了好几次，没有缩水(掉色)的现象哦

3衣服怎么这么花呀?

错误:这款不花呀都是这样的

正确:这是新款的布料~花色也是大胆一些，宝贝穿起来特别好看，跟肤色、气质很搭，你刚才试穿的时候就感觉特别有时尚感。有时候改变一下也很好哦～

4太贵了能便宜点吗?

错误:多少钱你就能要

正确:我们家的衣服品质和款式都是经得起考验的，价格确实比其他的贵一些，你可以看看衣服款式设计很特别，而且质量做工都很上乘，很多顾客很满意我们家的质量的，多花一点钱买一件称心满意、穿着有品的衣服，心情也开心点呀

5我再考虑一下

错误:好的好货不等人

正确:难得遇见喜欢的衣服~一定要到手呀!相

信您也是挑了很久才选中了这款，而且咱们家衣服性价比真的是很高的呢!

可以呀，宝贝这边还有什么顾虑，不妨和我说一下，我可以及时为你解决

6穿着不合适

错误:不会呀，看着挺好的。

正确:姐妹~是哪个地方不合适吗?这个款式可能会有一点遮不住小肚子，我给宝贝推荐另外几款，宝贝看看?(哦，这里确实不太合适，这个同款的还有几个，我拿给你换一下)

7人家都在打折，你们怎么不打折呢?

错误:不好意思老板规定打不了

正确:一般店铺打折都是有原因的，可能是清仓、换季、才会进行打折促销活动。宝贝可以多多关注我们店铺的促销活动!!

卖衣服的销售技巧和话术2

一、买衣服销售技巧和话术

1.将最重要的卖点放前面说

最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！

2.形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以在给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才能取得顾客的信任。

3.认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，才知道应该怎么说。先问明白客户想要什么，有的放矢，节省口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。

二、买衣服的话术

小王带著他的女朋友小丽去逛街，小丽看上了一套衣服，小王一看标价，2800元，觉得太贵了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟销售员杀价了。小王：“这套衣服太贵了，能不能便宜点？”

销售员：“不贵（站在顾客的对立面）！这可是意大利名牌，又是今年的最新款，我们卖得是最便宜的了（这等于告诉小王，别的店还有，你可以到别的店买）！

有心买我给你打个九五折。”小王：“六折！”销售员：“不可能！哪有那么便宜，我进货都进不了，如果有那么便宜，你卖给我好了，我多多都要。

这样吧，看你有心，给你最低价，九折！”小王：“九折太贵了，最多七折，卖不卖？”……结果会怎么样呢？通常是小王带著小丽货比三家去了！好好的一笔生意就这样没了！

这可是每个店铺天天都在发生的事情。不但是店铺发生，这种场景其实发生在任何销售过程中。在销售过程中，杀价是再正常不过的事情了，上面这个销售个案之所以不成功，是因为销售员不懂心理学的原故，销售人员为了不被顾客杀价，很自然地就站在了顾客的对立面，这样的结果，销售过程很自然就变成了一场战争，既然是战争，就算是销售成功，也只能是两败俱伤的结果。那么遇到顾客杀价怎么办呢？