不能跟顾客作对，难道任由顾客杀价？当然不是，一个懂得心理学的销售人员，永远不会与顾客讨价还价。

我们来看看以下场景：小王：“这套衣服太贵了，能不能便宜点？”销售员：“是的，这套衣服确实有点贵（与顾客站在同一立场，这叫‘先跟后带’），像这么名贵的衣服只适合一些高雅的女士穿，你女朋友这么漂亮，穿起这套衣服一定很好看，先穿上试试（给顾客一个购买的身份，同时引导顾客体验拥有的感觉）？”

（当小丽试穿上衣服时）销售员：“你看，多好看！（对小丽说，其实是说给小王听）你真幸福，有这么好的男朋友，我在这个店工作已经三年了，以我的经验，只有那些很爱他女朋友的男孩子才舍得买这么名贵的衣服给他女朋友的。好羡慕你啊（再给小王一个身份，同时用假设成交的语言模式）！”……话说到这里了，小王能不买吗？如果再不买的话，那后果就很严重啦！为什么会销售成功呢？

因为在这里，销售员用了实用心理学NLP里一个很简单的方法，就是“理解层次”中“身份”层次的运用。NLP认为，“身份”层次决定“行为”层次。也就是说，一个人会做出与他身份相符的行为。根据这一原理，在销售中，你要一个人购买产品，只需要给他一个购买该产品的身份就够了，如果他接受并认可了这一身份，他自然就会做出你要的购买行为，这就是心理学。

卖衣服的销售技巧和话术3

1.赞美顾客，贴心推荐：当顾客询问哪件衣服好看时，别笼统回答“都好看”。要针对顾客的肤色、身材等特点，推荐合适的款式。比如，夸顾客皮肤白，推荐绿色上衣更显肤色，咖色则可能稍显暗沉。这样贴心又实际的建议，能增强顾客的信任感。

2.价格谈判，巧妙应对：顾客选了几件衣服后询问能否优惠。可以解释店里明码实价，但可以提供生日礼物的优惠方式。这样既避免了直接降价，又让顾客感到被特别关照。

3.换季推荐，百搭单品：面对顾客的换季穿衣困惑，推荐一些百搭单品，如小黑裤。强调其耐穿、百搭的特点，让顾客觉得购买值得。

4.尺码问题，专业解答：当顾客询问尺码时，拿起衣服对比顾客的身材，给出专业建议。同时提及有相似身材的老顾客也选择这个尺码，增加信任度。

5.品质保证，解决疑虑：针对顾客对羽绒服钻毛的担忧，强调产品质量和回头客的满意反馈。给顾客一个放心的购物体验。

6.代购建议，经验分享：当顾客想为朋友购买衣物但不确定尺码时，分享自己的配码经验，提出根据身高体重选码的建议。展现专业性和责任感。

7.退换政策，消除顾虑：针对顾客对衣服合身性的担忧，明确退换政策。强调注重口碑，不会为难顾客。这样的承诺能让顾客更放心购买。

8.熟客优惠，维护关系：当熟客带朋友来店时，给予特别优惠或赠品。如赠送小耳环等独特礼品，让顾客感受到诚意和重视。通过维护熟客关系，促进长期消费。

在服装创业过程中，运用这些销售话术不仅能提升业绩，还能建立良好的顾客关系。同时，这些法则也适用于其他行业，关键在于真诚、专业和贴心服务。创业路上遇到问题，欢迎随时提问交流！

卖衣服的销售技巧和话术4

1.保证直播时长和频率：如果你希望长期运营直播，最好能保持一定的直播时长和频率。例如，每天直播或者每周至少保证23次，每次直播2小时以上。这样可以提高观众的熟悉度和粘性。

2.提升观众进入率：观众进入率是指用户看到你的直播间外的内容后，选择是否进入你的直播间。因此，你需要在封面和短视频创意上下功夫，以吸引用户点击进入你的直播间。

3.提升观众停留时长：为了提升观众的停留时长，你的直播内容需要有趣且有价值。作为一个新手主播，你可以根据自己的特长和性格，选择你最熟悉且能引发话题的内容进行直播。在直播时，紧紧围绕主题展开，分享你的专业知识和经验，让观众觉得有用并愿意留下来。

4.与观众互动：积极与观众互动，回答他们的问题，感谢他们的礼物和评论，这有助于拉近与粉丝之间的距离，建立情感连接。你也可以主动找话题带节奏，活跃气氛，让观众感受到你的热情和活力。

5.合作与联动：与其他主播或网红进行合作与联动，可以互相推荐对方的直播间，从而吸引各自的粉丝进入对方的直播间，实现人气的快速增长。

6.利用社交媒体推广：将你的直播间分享到QQ、微信好友、朋友圈等社交媒体平台，让更多的人看到你的直播内容。同时，你也可以在其他社交媒体平台上发布预告和精彩片段，吸引更多观众进入你的直播间。

7.优化直播设备与环境：确保你的直播设备清晰、流畅，环境整洁、舒适。一个高质量的直播画面和声音可以提升观众的观看体验，从而增加他们的停留时间。

8.定期举办活动：定期举办一些有趣的互动活动，如抽奖、答题等，可以吸引观众的参与和关注。同时，你也可以通过活动奖品来吸引更多观众进入你的直播间。

总之，要快速涨人气，你需要在直播内容、互动、推广等多个方面下功夫。通过不断优化和改进自己的直播方式，你可以逐渐吸引更多观众并建立起自己的粉丝群体。

卖衣服的销售技巧和话术5

一、了解客户需求

在与客户交流时，首先要深入了解他们的需求。通过提问和观察，发现客户的喜好、身材特点、穿着场合等信息。

话术示例：

“您好，请问您今天是想为自己选衣服还是帮别人挑选呢？”

“您平时更喜欢什么风格的服装？比如休闲、商务或是正式场合的？”

二、展示产品特点

针对客户的需求，展示产品的独特之处，如面料、款式、工艺等。

话术示例：

“这款衣服采用了高品质的纯棉面料，透气舒适，非常适合夏天穿着。”

“它的设计简约大方，无论是日常出行还是商务场合，都能展现出您的品味。”

三、强调品牌价值

向客户传达品牌的核心价值，包括品质、设计、历史等，以增强客户对产品的信任感。

话术示例：

“我们的品牌一直致力于为顾客提供高品质、时尚的服装。设计师们每季都会推出新品，紧跟国际潮流。”

四、提供搭配建议